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“不入虎穴,焉得虎子”——策划人有感
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-01-06 10:25

2016年度中国优秀陶瓷经销商颁奖典礼圆满结束!

2016年度中国优秀陶瓷经销商颁奖典礼在10月19日的下午于瓷海国际陶瓷交易中心五楼会议室隆重举行。出席此次颁奖典礼的主要嘉宾有:中国陶瓷工业协会副理事长浦永祥;中国陶瓷工业协会秘书长、营销分会秘书长 候文全;中国陶瓷工业协会副秘书长 樊瑞新;广东东鹏控股有限公司总裁、佛山众陶联网络科技有限公司总裁 蔡初阳;瓷海国际·佛山陶瓷交易中心副总经理 林莹;中国陶瓷工业协会营销分会专职副会长于枫;中国陶瓷工业协会营销分会副会长、广东陶瓷协会会长 陈环;中国陶瓷工业协会营销分会副会长、广东省陶瓷协会秘书长 陈振广;中国陶瓷工业协会营销分会副会长、佛山泉州商会会长,香港汇诚集团董事长蔡世铨;中国陶瓷工业协会营销分会副会长、南庄镇公有资产管理办公室主任 潘大仓;中国陶瓷工业协会营销分会副会长、广东新明珠集团(广佛)有限公司董事长 唐小梅;中国陶瓷工业协会营销分会副会长、天台县强生建材有限公司董事长 庞自强;中国陶瓷工业协会营销分会副会长、佛山市格里菲斯建材有限公司总经理 罗新家;中国陶瓷工业协会营销分会常务副秘书长 姜崇;肇庆大将军陶瓷有限公司董事长柳朝阳;广东新明珠陶瓷集团有限公司营销总经理 彭新峰等相关领导及各地经销商代表。

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“不入虎穴,焉得虎子”——策划人有感

阅读:2752 时间:2016-10-21 13:50 来源:映山红策划机构 作者:赵少文 【 我要评论(0)

  “不入虎穴,焉得虎子"出自《三国志·吕蒙传》, 比喻不冒危险,就难以成事。现今也用来比喻不经历艰苦的实践,就难以取得真知。毛泽东在《实践论》中也有提到:“中国人有一句老话:‘不入虎穴,焉得虎子。’这句话对人们的实践是真理,对于认识论也是真理。”作为策划人,我们更加要深刻理解这句话,把它落实到工作当中,为企业创造更多的价值。

  首先,策划应该是一个前瞻性的工作。比如在产品诞生之前即从准备研发开始就应该介入策划了,像瓷砖,到底做一款什么类型产品、哪种功能、采用些什么成分,策划应该有一定的发言权,而不是等老板把样品都做出来了时才通知我们策划,“哦,现在公司又有这样一款产品了啊,你看一下整点儿东西出来吧”。这很荒谬,就好比古代战场上两军对垒已经列好阵形只等冲锋厮杀了,将军说“军师,这里交给你了,你看我们下一步要干点儿什么?”哈哈,搞笑了,手无缚鸡之力的军师可咋整哦?前瞻二字很重要,从产品的研发、包装、上市前期的调整一直到打造样板市场并正式开始大范围招商,策划应该走在前面。比如金意陶在陶博会期间,发布行业首创24K金“金砖”,笔者认为他们是在产品未出来之前,已经做好策划了,看来金意陶重回高端的定位,以及高举高打的策略,已经非常明晰。

创业不再是梦!“爱绿空间”空气健康大学生创业实践大赛,圆梦将启航

为支持大众创业,鼓励万众创新,营造良好的创业氛围,激发大学生群体的创业热情,促进创业项目与创投资本、创业政策、创业服务的有效对接,将举办“爱绿空间”空气健康创新创业实践大赛,让学生在实践中组建团队、策划方案、成立公司、市场营销、客户服务真实的创业。开创在空气健康大行业领域大学生真实成功创业的典范,为互联网+传统行业+大学生创新创业提供成功的运行范本。

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  “不入虎穴焉得虎子”,即是思维,也是行动,更是切入点。可是现实中,很无奈,很多策划人,没有一种负责到底的精神,遇到问题的时候不懂得去找突破口,往往会把解决问题的责任留给老板,而缺少了主动担当的态度,这样的做事态度要延误多少的时机不言而喻,商场如战场,谁占领了先机,谁就离成功更接近;做策划,一定要以身作则,行动制胜,而且要把握好对“时(间) · 空(间)”的转换,这样才能最大化地推动事情的发展,古代战争中,战机很重要,误了战机,战争就输了!比如笔者公司近期举办2016年第二届中国(广东)“互联网+”博览会中的商界领袖肖像画展,展示以马云,马化腾、李彦宏等互联网巨头为代表的一批中国商界领袖人物风采,拿下这次画展,给到公司却是一场硬仗,3天时间要完成1周的工作内容,包括手续办理及审批、费用申请、现场布展、画册印刷、物料制作,如何推动事情的落地,我们的工作人员深入一线现场,想尽办法找对主要负责人, “缠”着负责人,让他更快帮你事事落实,为了是争取时机,这就是用空间换取时间。

  接着策划是一个系统性的工作,把它比喻为一场战役来进行不为过。团结群众、侦察敌情、熟悉地形、排兵布阵、物资补给,一个都不能少,少一个你可能都会败的很惨。毛主席说要从群众中到群众去,群众很重要,团结很关键。做一个策划人你就必须多深入群众,不仅是向奥格威一样给老太太读文案,更要跟老太太聊天拉家常,你得把自己的心态调整的很低很低,你得明白群众才是你的衣食父母,你不能高高在上、天马行空、拍脑袋搞策划,而是应该以群众的需求为指导,以群众的心愿为己任。在掌握了大量的有效的群众需求信息及市场动态信息之后,再结合产品的独特之处去提炼最能满足群众需求、最能适合市场需求的核心概念出来,并选择合适的推广模式、销售渠道,并创作出真正能帮助走货的广告文案,而且在不同的时间不同的地点,还得不断的去调整去完善。比如笔者最近公司推广的《中国签售》书籍很火,为什么呢?不单单它是中国泛家居第一本终端营销必备工具书,而且我们提炼了很多走心的广告文案,如“读懂此书,终端执行力提升3倍,销量提升60%以上”、“不看《中国签售》,不做活动”、“转型中的泛家居如何在红海中开拓一片蓝海,实现新的利润增长点,《中国签售》给你答案”、“陶瓷、卫浴、家具、门窗、涂料等14个泛家居品类,其中11个品类都在读《中国签售》”等等,说起来不麻烦,系统性三个字而已,做起来并把这场战役做的漂亮,需要我们有一个大局观、系统观。

  当然,做策划,做工作,做人既需要不断的学习,更需要顿悟。好好学习,天天向上。这是一个积累的过程,量变总是会产生质变的!但是成功不仅是我们做了多少事情,而是要看个人何时顿悟,最后引申映山红传媒CEO、中国明星营销第一人陈华杰先生经常讲的一句话“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,生活才是我们策划人最好的老师。

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品读 | 芒果瓷砖拿什么玩转陶博会?

2016年10月22日 以“聚势,再领衔——2016更多新品&更好展示全新升级”作为陶博会主题的芒果瓷砖,在陶博会期间,虽然小雨连绵,但芒果瓷砖品牌体验中心的客流量每日依然不少于百人次。有不少经销商和设计师都赞叹芒果瓷砖新系列产品的款式以及全新升级展示,除此之外,芒果瓷砖一直建设的设计师渠道的成功也为经销商们津津乐道。

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