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宜高ODI创新“小区推广”模式
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-01-17 16:30

临近年底 陶企和卖场调整策略备战来年

随着冬季这一传统市场淡季的来临,佛山陶瓷企业纷纷选择减产甚至停产来应对,而陶瓷卖场及批发市场也比往日冷清许多。企业、经销商进入调整期,在对库存进行集中盘点和促销,为明年市场做好准备。

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宜高ODI创新“小区推广”模式

阅读:1552 时间:2013-11-22 17:05 来源: 作者:匿名 【 我要评论(0)

  陶瓷行业的发展跟房地产息息相关,随着行业竞争的日趋激烈,小区在许多地区已成为品牌间的“必争之地”,小区推广也成为终端营销的重要手段。小区推广,即针对商住楼盘进行一系列宣传、促销等活动,如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、有奖让利等。

  小区推广针对有明确需求的业主,进行“面对面”直接宣传,有助于提高产品知名度,提升品牌形象,刺激产品销量。但经过长期猛烈轰炸,业主逐渐产生“抗体”,自动过滤明显广告,甚至对商家让利感到麻木,多数传统的小区推广方式效果并不明显。

  在此形势下,商家如何突围而出?站在业主角度考虑,仔细分析业主需求,为业主解决难题,方为王道。试想一下,业主买了毛坯房后,最大的烦恼莫过于装修。装修要跑遍各个建材城看货、比价、买材料,而且没有专业设计师的指导,业主很难知道购买怎样的材料,才能装修出色彩和谐、材质搭配的房子。

陶瓷薄板需求增大 前景广阔

现阶段各地采用陶瓷薄板的项目不断出现,对传统材料形成了一定的冲击,薄板市场增长的趋势及其明显,相信明年会有一个小高峰,3年左右会有很多新的成员出现在薄板家族。

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  宜高科技研发的“ODI瓷砖导购系统”,就可以减轻业主之苦累,提高产品体验,帮助商家轻松销售。商家可事先将产品上传到ODI总部数据库,然后用如平板电脑、笔记本电脑、触摸一体机等应用设备,让业主挑选喜欢的瓷砖、设置铺贴花样等,并应用到样板间,立即可以看到个性化的铺贴效果。

  这种做法,等于把上千产品搬到业主面前,让业主自行挑选和搭配,应用到家里的各个空间如客厅、厨房、卧室等,提升业主的参与度,让业主先体验后购买,增强其兴趣提高成交几率。但这只是ODI在小区推广方面比较基础的做法,更高级的是根据业主的户型图制作样板间,让业主对自己家进行装饰设计,DIY设计个性、独特的家。

  目前,宜高科技与商家达成合作,辅助其进行“碧桂园·十里银滩”的宣传推广。工作人员正加紧制作该楼盘的户型样板间,暂时完成了客厅和餐厅两个空间。该系列样板间提供了更细致、更多样的换装选择,除了更换墙身和地面材料外,还可以对餐桌、灯饰、窗帘、沙发、电视柜、天花材料等进行搭配。

  宜高科技推出基于ODI的“新型小区推广”形式,有利于商家在进行小区宣传,特别是面向新楼栋业主举办大型活动时,能提高产品附加值,更好地推销自己的产品。随着一二线市场的饱和,三四线市场逐渐受到重视,ODI将成为陶瓷商家开拓新市场必不可少的营销工具。

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上市:陶企“又爱又恨”

日前,陶瓷业大佬东鹏控股股份有限公司(以下简称“东鹏”)正式赴港上市,并公开招股。尽管佛山有三十多家上市公司,但陶瓷行业已经上市的仅亚洲陶瓷一家,这与佛山“陶都”一称并不匹配。

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