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陶瓷行业直销与代销模式 谁更划算
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-01-22 09:34

揭秘陶瓷市场黑幕 国产货常造假

普通国产瓷砖的价格约在每平方米几十元左右,而进口瓷砖售价动辄每平方米几百元。这中间巨大的差价,让消费者习惯于将国产和进口瓷砖区别看待。

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陶瓷行业直销与代销模式 谁更划算

阅读:1895 时间:2013-09-21 10:44 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

陶瓷行业直销与代销模式 谁更划算

  陶瓷行业等等诸多行业其实都采取了直销和代销这两种混合型的模式,根据各个地方的情况制定相应的销售模式,总之作为生产企业肯定是为了节省自己的成本并且提高销售量。但是在这两种模式之间徘徊也造成了很多的麻烦,这主要就是管理方面以及产品方面的问题。

  在管理方面,有些信息不能及时到位或者产生歧义而导致执行出不相符的行动,在产品方面有些代销商喜欢在品牌产品里搭配其他产品,从而偷偷从中获得巨额的利润。

金九银十将至 陶瓷厂商积极备战大搞促销

“金九银十”将至,建陶行业促销浪潮密集来袭。据不完全统计,在此期间,将有过百场促销活动在全国范围内陆续上演,形式包括销区的家博会、产区的陶博会、卖场的联盟团购、商家的总裁签售、工厂的厂价直营等等。

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  那么陶瓷企业到底应该采取什么样的销售模式才最划算?

  第一,如果卫浴陶瓷企业打算在某个偏远地区开始销售店,那么看看这个地区的人口基数到底如何,以及这个地区的消费能力到底强不强。如果自己在这里销售卫浴产品大概一个月能够赚多少钱,应该招聘几个人员管理这个店铺,每个人的基本工资以及奖金提成等等大概是多少,还有租金电费等等杂费。最后把这些成本全部算好后再乘以百分之一百二十,如此才更加保险,因为在经营当中肯定会出现很多小费用。而后和利润进行对比,如果划算则应该采取直销模式,如果不划算那么应该采取代销的模式。

  第二.如果在人口基数非常大的地方而且消费者的消费能力非常强,当然应该采取直销的模式,因为此时你想赚到更多的消费者的钱,那么就得做得让他们满意和放心,因而人家在此时看重的可不是产品的价格,而是产品的品质度和知名度、服务情况等等。要知道有钱人一般可是非常在乎面子的,这个做销售还得学会让人家感觉自己真的如同贵宾一样被伺候着,那么下次她还喜欢到你这家店铺来买东西。如果采取代销模式而出现问题,使得消费者发现代销产品居然是假货或者次品货。那么加上大城市消息灵通,以及竞争对手的宣传将会使得消息迅速传播到全国,这样对于企业的打击大不大?这可是显而易见的东西。

  所以卫浴陶瓷企业到底应该选择直销还是代销模式,应该具体根据利润方面、名誉方面进行考虑,切勿只看到利润而忽视了对名声的维护,要知道名声一旦坏了会导致你失去更多的钱。

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陶瓷制造业要突围 必须先改变经营条件

现在珠三角,长三角地区的制造业都出现了同样的困难状况,佛山陶瓷制造业,浙江的制鞋业等有不少企业外迁,甚至倒闭,曾经辉煌一时的珠三角,长三角制造业,如今正在出现恐慌。

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