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2013年瓷砖卫浴营销变革 价格战仍是主流
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-02-01 09:33

景德镇将建立综合性陶瓷卫浴园区

江西景德镇是中国赫赫有名的陶瓷之都,在当地陶瓷卫浴企业占据着无与伦比的地位。但是近年来随着省外诸多企业的崛起,已经使得景德镇在全国卫浴陶瓷行业当中的影响力大幅度下降,甚至在江西本省也是面临着诸多后起之秀的挑战,在这种情况下景德镇当地有关部门也是开始着手建立一个新型的陶瓷卫浴产业园区,以此满足现代行业竞争的要求,并且能够对于当地企业做一个更好的规范性整合,同事加强当地企业生产的污染性管理。由此可见这个新城区具备的鲜明特点就是:环保、新型、文化等多种现代型和古典型元素相结合。

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2013年瓷砖卫浴营销变革 价格战仍是主流

阅读:1461 时间:2013-07-20 09:27 来源:新浪家居 作者:匿名 【 我要评论(0)

  2013年瓷砖卫浴营销变革 价格战仍是主流

  2013年过半,7月的南京家居市场一改往年淡季印象,依然热力不减。回顾半年来,作为家居上游产业的房地产市场的购销两旺,为今年的南京家装市场打了一剂强心针,开春装修市场得以快速复苏,并一度出现需求“井喷”。与此同时,经过去年一年家居行业低谷洗牌,家装建材市场“大牌领跑,联盟割据”的新格局已经初见端倪。那么,作为家居建材领域主角的瓷砖卫浴市场半年发展情况如何?近日,小编走访了南京瓷砖和卫浴品牌,带来这两大主材门类最给力半年盘点。

  市场回暖趋势明显 明码实价成新策略

  据不完全调查统计显示,今年的瓷砖、卫浴市场伴随着刚需业主的集中井喷呈现出明显的回暖趋势。

  相比去年同期而言,马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖等一线品牌在南京市场都有30%-50%不等涨幅,营销业绩增幅显著。卫浴市场也不容小觑,法恩莎卫浴直接突破50%的涨幅战绩颇佳,科勒卫浴更是表示“这是近年来增长率最高的一次”。针对家居建材行业上半年的不寻常表现,南京装饰材料商贸协会秘书长曲直表示,今年上半年家居市场整体上涨,气势高昂,但是容量增加的同时也出现两极分化的现象。“好的越好,差的就被洗牌,残酷竞争的同时促就商家良性发展”。

坚持“两条腿走路”做强陶瓷文化产业

千年的陶瓷文化积淀,是景德镇市发展陶瓷文化产业取之不尽、用之不竭的丰富资源。近年来,景德镇市以陶瓷为主要特色的文化产业得到快速发展。2012年,全市文化产业主营业务收入达到220亿元,同比增长超过40%。

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  除了市场大环境的推动外,明码实价成为这一行业的新策略。相较现在市场存在虚高标价的现象,折扣不明确很容易误导消费者,而明码实价的销售方式将会逐渐成为主流。“东鹏瓷砖系统化管理,产品线逐一细分,高端产品和畅销产品上市前都经过仔细的市场调研后给出合理价格” 东鹏瓷砖南京分公司总经理徐剑说道。

  新品亮相姗姗来迟 营销模式多样化发展

  纵观今年上半年的南京瓷砖、卫浴市场,新品上市的时间普遍推迟,卫浴更是以上海厨卫展为集中爆发点,争奇斗艳,推陈出新。据业内人士透露,去年市场大环境不好,很多商家虽然避过了洗牌但是仍有不少旧货囤积。由于瓷砖、卫浴行业属于劳动密集型产业,在人工费和原料费增长的今年,商家的利益空间在被一再的压缩,借由3、4月份密集的展会和各种节假日低价售出囤货,同时也为品牌赢得更多的营销空间。

  然而,消费者面对“每逢佳节必促销”的潮流已经出现了审美疲劳,所以走精细化的道路似乎成为今年上半年的独特风景,商家将更多的精力投入到营销战略的规划和对品质的把关上。法恩莎卫浴的负责人表示,今年上半年不论是从店面还是人员培训上都做出调整。而面对时下流行的“抱团营销”,科勒卫浴营销副总谢兴松表示绝对不会盲目跟风,加强渠道推广和产品信息透明度,真正回馈消费者保证品牌信誉才是首要。

  价格战仍旧是主流 品质与服务突显高端

  消费者买建材首先关心的是什么?价格。马可波罗瓷砖今年上半年可谓不遗余力的打响价格战,不论是活动频次和力度都是空前的。相比以往,马可波罗今年抛弃设计师路线,真正让利消费者,成功转型渠道,“让马可波罗成为大众都买得起的大牌”。诺贝尔瓷砖将爱心传递至雅安灾区,感恩路线成为今年上半年的主要方向,在此基础上超值回馈消费者,感恩客户。“大牌低价”成为今年上半年瓷砖卫浴市场的热词,而品牌意识的加强也显而易见。诺贝尔瓷砖提出“名石,名家,名作”的概念,邀请中国设计师十大影响力人物为名石馆代言,模仿鸡血石、玛瑙石等名石制作微晶玉石系列瓷砖,广受高端消费群体的好评。除此之外法恩莎卫浴行业内首创的7S服务体系和马可波罗瓷砖提出的“至尊服务”概念也深入人心,优质服务更彰显大牌气质。

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福建泉州陶瓷卫浴出口份额大幅上升

随着目前国内卫浴出口形势的严峻化,再加上福建出口王牌地区南安企业全盘回撤,使得福建出口城市的地位也出现了一定的变化,泉州出口份额出现了大幅度的上涨,达到了一个令人不可思议的数字,17.2%,要知道在当前出口形势不利的情况之下。

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