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瓷砖市场品牌林立 稳定格局仍未形成
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-02-03 09:32

城镇化新方案出台 卫浴行业路朝哪方

上周城镇化新方案正式出台,报告称国家将对小城镇实行完全开放性政策,而对于中大城市则实行一种稳重有降的落户限制性策略,那么对位卫浴企业来说就可以开始往小城镇发展,从而避免在大城市和诸多海内外对手上演残酷的斗争。此次公布的方案目的很明显就是为了缓解当前大城市面临的人口、工作就业等压力问题。

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瓷砖市场品牌林立 稳定格局仍未形成

阅读:1418 时间:2013-07-06 11:57 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

瓷砖市场品牌格局未稳定

    通过近几年的发展,产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时,部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等,垂涎中国市场的巨大蛋糕,以三高定位,纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。

    尽管瓷砖的购买形态偏重于理性,但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。

    和其他行业相比,中国的建筑瓷砖市场品牌林立,市场集中度极低,没有一个品牌的绝对市场份额超过5%,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份 额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局,市场的变数还很大。

    一方面,意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场,他们在努力坚守高端市场的同时,也开始开拓中端市场。另一方面,东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌,在国内中档市场占有相当大的份额,同时,东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品,冲击高端市场,挑战进口洋品牌。

    高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位,高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。

    1、价格策略

    (1)价格定位:高

    (2)定价策略

    针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价,针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。

佛山陶瓷商家出货成难题

据6月9日佛山市公安局发布的《关于扩大禅桂新中心城区禁限货车通行范围的通告》显示,从7月1日起,东以佛山一环东线为界,南以荷岳路、旧三乐路为界,西以佛山大道、东平水道、佛山水道为界,北以海八路、佛山水道为界均被纳入禁限货区域。

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    (3)价格体系

    制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价,每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行。

    2、产品策略

    产品是整个营销的基础,也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市场,那其产品应该:品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。

    (1)产品的包装

    产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。

    (2)产品线策略

    可以根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段。

    第一类,形象产品:占位;第二类,利润产品:占利;第三类,销量产品:占量;第四类,促销产品:阻击竞争对手的防御性产品。

    (3)产品的名称

    尽管瓷砖的购买形态偏重于理性,但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。 

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陶业30年系列评论之一:30年来不寻常

1983年,佛山石湾利华装饰砖厂引进第一条全自动彩釉砖生产线,掀开了真正现代意义上的中国建筑陶瓷发展的序幕。30年来,经过无数优秀企业家和行业精英的艰苦奋斗和励精图治,在经历4次大的发展高潮后,形成了中国建筑卫生陶瓷在世界第一大国的地位,并且在迈向强国的道路上阔步前进。

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