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卫浴行业卖场与企业间矛盾激烈 减租呼声高
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-02-13 09:33

卫浴导购员需要具备哪些能力

随着卫浴行业进入过度竞争时代,各大卫浴品牌纷纷从品牌传播、产品发展、渠道扩充等方面进行能力成长,但卫浴行业低关注度和高卷入度的特征,使得大多数消费者对卫浴产品的专业知识知之甚少。而导购员往往是他们获取品牌和产品知识的关键途径。近段时间,由于工作的关系,辅导了不少卫浴和瓷砖品牌,发现大多数卫浴品牌的导购员,在面对消费者的营销能力上呈现先天不足的情况,大多数导购员,客户的成交率不足20%,然而优秀的导购员,客户成交率可以达到70%-80%,是什么原因构成这样的成交率差异呢?主要在于导购员没有具备有效的营销能力。

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卫浴行业卖场与企业间矛盾激烈 减租呼声高

阅读:1458 时间:2013-04-26 11:49 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴行业发展困境

卫浴企业终端形式的争议上,卖场与卫浴企业之间一直都存在着激烈的矛盾。卫浴经销商一方面要承担厂家的成本压力,另一方面还要面对卖场疯狂扩张背后的租金猛涨,这让本不景气的卫浴市场面临更加严峻的发展困境。

卖场租金居高不下

中国现在规模卫浴企业几千家,一家企业又有三、五个品牌,甚至十多个品牌,这些品牌都要在全国各地设置专卖店。而过去几年,卖场数量相对稳定,造成卖场供不应求的局面。

前几年房地产的火爆,刺激了卫浴消费。而家居卖场自从有了连锁模式,一些卖场就希望能走出区域,走向全国。

如是,借地产火爆的局面,在全国范围内跑马圈地,各地的卖场格局迅速被这些外来大鳄打破。而那些本地卖场不愿意丧失自己的市场份额,也用扩大规模来应对外来大鳄的冲击。

卖场规模的扩大,必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益,就只能提高租金,这就会牺牲卫浴经销商的利益。可以说,在各大卖场角逐霸主的过程中,经销商的利益是被忽视掉了,经销商成为这一争霸过程中最大的受害者。

卖场方经营卖场就是逐利的。在这个人力成本、宣传成本不断增加的大环境下,他们的扩张也伴随着资金压力。租金是其主要的流动资金,所以这些年卖场租金一直居高不下,即使市场环境不好,卖场也不愿意轻易降租,希望能维持租金为自己的霸主地位添砖加瓦。

减租呼声与改革收租方式并存

在去年,某知名品牌负责人就表示,“我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱,经销商的各项运营成本依然居高不下,特别是卖场的租金。同时,大卖场越开越多无序扩张,甚至出现了四店、五店、六店连招的状态,使得广大的厂商疲于奔命,经销商单位面积产出创历史新低,利润急剧下滑。经销商大面积亏损,有些城市经销商亏损率达80%以上。”

为此,该负责人提出对卖场的三点建议:第一,放缓扩张的步伐。第二,成立大卖场管理委员会,让经销商在做好经营的同时,参与卖场开店论证、租金价格论证、营销效果评价。第三,国际形势不好的情况下主动让利,降低经销商的租金压力。

这种观点绝对是卫浴经销商这两年的生存现状及心声,因为继2008年家居行业出现“斗地主”风潮后,2011年是卫浴经销商与卖场冲突较多的一年,广大经销商纷纷撤店或者缩小规模以求生存。

国五条出台,陶瓷将迎来一股春风

自2009年12月开始楼市调控以来,政策经历了四次升级,分别是2010年1月的“国十一条”、4月的“国十条”、9月的“9.29新政”、2011年1月的“新国八条”。“国五条”是第五次调控升级。

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降租:治标不治本

卫浴经销商的现状确实难过,但降租其实只是治标不治本的事情,最重要的是卖场应根据市场需求来开店,不要盲目开店,应尽量提高单店产出率。

据了解,在2008年,一线城市比如深圳,家居卖场的月租金多半在每平方米100元左右。而如今,每平方米200元的月租比比皆是,虽然有地价上涨的原因,但是如此昂贵的租金,确实可以迅速压倒刚积累点资金的经销商。

卖场扩张与消费者消费意愿降低双重夹击造成的恶果,不能由经销商一方单独承担,卖场也必须为自己的疯狂扩张埋单。比如,去年杭州几家卖场关门转业。而在国内一线城市中,现在经营着的卖场也有许多经营困难,勉强支撑。

业内人士表示,“如今,新建的卖场数量过多,竞争空前激烈,卖场如果只注重数量的建设,而忽视了软服务,最终会失去消费者的支持。”降不降租,也只是是否扬汤止沸,并不能从根本上解决问题。只有卖场面积与市场需求相对平衡,才能从根本上解决经销商的生存问题。

人流量是租金的决定因素

商业地产的租金高低是各相关因素共同作用的结果,受多种环境的影响,如商业环境、地理环境、交通环境、行业环境,还有国家的宏观政策等。商业地产的魅力也正在于此。因为其综合性强、涉及相关行业广,这样的特性使得这个领域充满挑战性。综合来看,商业地产的租金高低受以下因素的影响。

宏观环境:国家宏观调控政策、银行信贷政策、政府商业网点规划、土地政策等。

外界因素:人流、地段、历史商圈、发展趋势、地域居民收支能力、周边商业环境。

项目内在因素:建设周期、规模、业态、招商、经营、定位等。

虽然商业地产的租金高低受以上众多因素的影响,但是影响最直接的是人流量,因为只有人流才能给入驻的商家带来消费者,实现投资者投资商铺的目的。所以说,人流量大是商业地产店铺高价销售的前提。

在上述各因素不变的情况下,马克思主义经济学理论认为,供需关系也影响价格。同样,商铺租金高低也与卖场可提供的面积及企业、经销商的入驻需求相关。
总之,卫浴卖场的租金水平应该与卖场人流量与卖场供求关系挂钩,否则肯定会引起矛盾冲突。

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佛山城市规划草案:强中心带发展

核心提示:“一老三新”构筑中心城区,加快中心城区、大良-容桂和狮山两个副中心以及5个组团中心建设,形成“1+2+5”组团式发展格局;市域范围内划分出占总面积超一半的限建区和禁建区,保障城市生态环境;构建城市发展“十字主轴”;调低人口总规模预期……昨天公示的《佛山城市发展总体规划》明确,我市整个市域将形成“双环、四轴、三心、五组团、多个重点镇街”的“强中心、多组团”的网络型城市空间结构。市国土资源和城乡规划局总规划师刘宏对《总规》的细节进行了解读。

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