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建陶行业首现“百丽模式”
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-02-14 09:32

2013年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜揭晓

由中国发起,中国建筑材料流通协会、地产中国网共同主办的第三届中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨“2013年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌颁奖盛典”于2013年4月13日在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。中国房地产业协会副会长童悦仲、中国建筑材料流通协会常务副会长兼秘书长秦占学为峰会启动致开幕词,商务部原副部长、中国国际经济交流中心秘书长魏建国、中国企业联合会、中国企业家协会副会长、中国房地产集团公司理事长孟晓苏等出席此次峰会并为获奖企业颁奖。

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建陶行业首现“百丽模式”

阅读:1460 时间:2013-04-15 10:27 来源:创新陶业 作者:匿名 【 我要评论(0)

东鹏的先人一步

  记者在上月参加了东鹏DPI-REX中心举行的“意大利REX瓷砖媒体推介会暨国内进口瓷砖市场研讨会”活动,在会上看出东鹏国际(DPI)运营意大利品牌锐思(REX)的决心与信心。日前,记者再度来到东鹏DPI,与东鹏DPI-REX市场部经理佘云交谈,更加加深了记者对东鹏DPI的定位以及东鹏未来发展思路的理解。

  将鞋业百丽模式移植到

  建材行业

  谈到百丽,很多人尤其是女士,相信立刻会联想到百丽旗下的女装鞋品牌百丽、思加图(Staccato)、Tata、Teenmix等,关心经济的会联想到作为香港恒生指数成份股之一的百丽集团。其实百丽集团,起家于深圳,从做自有品牌的鞋子开始,不断壮大,并通过一系列大鱼吃小鱼的收购以及品牌创造,成为今日旗下拥有多个知名品牌的鞋业大鳄。但很多人也忽略了,百丽早在2006年,就取得了国际运动品牌耐克、阿迪达斯的中国全国代理资格,由此成为这两大运动品牌中国区的重要合作伙伴。时至今日,百丽代理的外国品牌已蔓延到PUMA、Con?鄄verse、Mizuno、Bata、CAT、Clarks及Merrell等知名品牌,一举取得了这些品牌中国区的品牌代理及经销代理权。

  据之前的媒体推介会上DPI-REX中心总经理张升华的发言,以及市场部经理佘云跟记者交谈时强调的内容,东鹏正参考鞋业大鳄百丽集团的成功模式,从一家纯生产型企业向综合服务型企业转型,既有自有品牌的生产,也代理外国品牌,而东鹏DPI正以一个运营商的形式出现,不考虑生产环节,全权负责外国瓷砖中国区品牌代理、渠道招商。“何新明董事长从早年参与筹建陶瓷城,到后来成功打造陶瓷总部基地,再到目前在华夏陶瓷博览城规划中央商厦,他一早已经将东鹏从一个纯粹的陶瓷生产商定位向服务商转变。DPI的出现也一样是在实践这个初衷,尝试在DPI不做生产商,利用自身的资源,代理有实力的外国品牌。”佘云告诉记者。参考百丽模式,正是因为东鹏与百丽在某些方面有相似之处。一方面企业有一定的实力,自己有进行生产,另一方面有成熟的销售渠道。

  实力陶企代理外国瓷砖

陶瓷卫浴市场有望好转 成众多陶瓷企业信心来源

近段时间,拜访各大陶瓷卫浴企业,问得最多的问题无非是“您是怎样看待2013年的陶瓷卫浴市场?”答案出奇一致“2013年的陶瓷卫浴市场肯定会有所好转,尤其是到下半年。”而这个答案也成为众多陶瓷卫浴企业对于2013年企业自身发展的信心来源。

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  的模式逐渐显现

  一般而言,目前国外瓷砖品牌进入中国,绝大多数采用贸易商代理的模式。以目前在中国市场占有率最大的“意大利蜜蜂瓷砖”为例,其中国区总代理就是北京众信利华经贸有限公司。像其他在中国卖得较火的意大利及西班牙瓷砖品牌如雅素丽(AZULEV)、加德尼亚(GARDENIA),无一例外都是采用贸易公司代理的模式。要不就是成立中国分公司,像意大利的道格拉斯(DAUGRES)就是一个很好的例子,他们在中山设立中国分公司,在东莞及清远建厂生产。在中国生产,能够降低一部分成本,从而在一定程度上降低产品价格,但是在国内生产,就失去了纯进口的血统,顶多以外国品牌出现,也不可避免失去一部分追捧纯进口产品的高端消费者。

  佘云表示,外国品牌进入中国,贸易商代理虽然为最普遍的做法,但贸易商代理也存在短板,像贸易商取决于其企业的规模,即使规模较大的贸易商也只能把更多精力集中在区域招商上,要运作全国招商,大建展厅的做法,由于贸易商自身渠道较局限,开展起来比较困难。而外国品牌在华设厂,就在本质上改变了进口的血统。这样一来,像东鹏这种国内实力型陶企,本身就具有成熟的渠道网,组建独立的部门DPI来代理外国牌子就能起到借力的作用。比起贸易商,渠道的优势明显。受百丽的启发,东鹏发力进口品牌领域,既利用东鹏品牌的美誉度吸引外国品牌,也利用外国品牌来拓展东鹏的市场,进一步打造建材行业的巨无霸。

  东鹏第一个引进的REX品牌,在意大利也属于顶级品牌,东鹏将REX作为自己的品牌在中国着力深耕打造,希望借此一炮打响,吸引更多外国品牌进行合作。就像百丽在成功代理耐克、阿迪达斯后,多个外国服饰、鞋品牌就自动找上门合作,后来的事情就变得轻松容易。百丽的模式在瓷砖进驻建材超市也有一定的启发意义。以百丽为例,外国鞋品牌想进入中国,撇除贸易商的考虑,首先考虑的必然是百丽,因为百丽的渠道具有无可比拟的优势。此外,百货公司开业,要引入外国鞋品牌的时候,首先考虑的也是百丽,因为百丽代理的品牌多,且想引入的外国鞋品牌很多直接就是百丽代理的品牌,从而百丽与百货公司在关系上就具有主动权及议价权,而百丽自身旗下的品牌进入百货公司也变得容易。这个模式启发了东鹏。东鹏借助打造DPI,若以后DPI运作成功,旗下拥有多个知名外国瓷砖品牌,建材超市要引入这些外国瓷砖品牌,必然要找东鹏,东鹏就具备了主动权,而相应在建材超市推广自身品牌也变得容易。

  套用“快鱼吃慢鱼”的模式

  佘云告诉记者,东鹏的目标是争取三年内REX的销值达到5000万,进入外国品牌全国前三甲。而高端品牌尤其是外国品牌的营销又区别于普通品牌,对于时下流行的促销手法不会跟进,主要与高端设计公司、设计师合作,打进高档消费群体。

  东鹏明显是做好准备,花精力去耕耘外国瓷砖这一块市场并实现系统转型。记者调侃,不怕这个模式被同行抄去,佘云回答,现在市场已经由“大鱼吃小鱼”转变成“快鱼吃慢鱼”的模式。东鹏走在前头,先分一杯羹就具有先天的优势。当然,好的产品市场定位及销售模式,也决定了产品在市场的接受程度。像简一主推大理石瓷砖,不在陶瓷领域大做文章而刻意进军石材市场就是一个成功的模式。东鹏DPI优选了REX四大系列产品犀角、仿木、仿石、皮纹,以“优雅生活,奢华体现”为号召,接下来就看东鹏的运作,究竟这种建材领域的百丽模式是否可行,东鹏极具行业指标参考意义。

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涨价成陶瓷卫浴行业的关键词

在近一段时间里面,陶瓷卫浴市场上出现的现象,导致“涨”声不断。“涨”字这一度成为市场上最热门的关键字,不仅是日常生活用品在不断的上涨,各种原材料也陷入“涨”声之中。原材料的涨价潮从近几年就慢慢开始了,一直到今天,涨价的势头都没有停止的表现。

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