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半数卫浴经销商欲更换品牌
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-02-19 09:31

浅析:品牌卫浴网络推广步骤

电子商务的普及,让卫浴企业网络销售成为一种新型的渠道模式,网销的业绩也会直接影响到企业整体的盈利,卫浴企业拓展网络销售渠道对品牌度有一定的要求,一般品牌知名度与网络推广的成功与否有直接的关系。那么卫浴企业如何做好品牌的网络推广,树立良好的品牌形象?

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半数卫浴经销商欲更换品牌

阅读:1427 时间:2013-03-21 09:40 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

半数卫浴经销商欲更换品牌

作为房地产市场下游产业的卫浴行业,深受房地产市场萎靡的影响,近一年来,整个卫浴行业举步维艰,而人工、物流、原材料等各项成本飞涨,通胀压力下国内需求受限……种种因素更是使卫浴行业雪上加霜,卫浴行业的经销商的生存与发展也深受威胁。那么,这些卫浴经销商近期状况如何?而他们又有一些什么样的动向?

想代理中高档品牌的占五成

从媒体调查数据显示,希望代理中高档品牌的经销商占到总数一半以上,紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商,占23%,代理顶级品牌的经销商比重最小,占2%。这与我国目前的经济状况及卫浴市场需求相适应。

相关统计数据显示,1980—2010年,我国人均国民生产总值30年增长了12倍,我国家庭大额消费量也从百元级的手表、自行车等,上升到十万元级的住房。从发达国家的经验来看,我国今后的家庭大额消费量级将在相当长的时期内稳定在十万元量级。

随着家庭消费水平的不断提高,消费者主动消费、理性消费意识不断增强。消费者对于健康、环保的关注度急遽提升,追求更为精致的生活,更注重产品的风格与细节,更倾向于选择与家装风格相协调的产品,以提升生活品质。同时,“认牌”购买时代已经来临,消费者对知名品牌日益重视,导致不少卫浴经销商萌生“舍小求大”的品牌代理观念。

3月20日东鹏举行意大利REX进口瓷砖市场研讨会

3月20日下午,意大利REX瓷砖媒体推介会暨国内进口瓷砖市场研讨会在广东佛山东鹏陶瓷总部会议中心举行。东鹏负责人表示:DPI-REX将会争取在3年内进入国内进口瓷砖品牌前3名的行业地位。

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近半数经销商欲投资换牌

从调查数据显示,欲投资10—20万代理新品牌的经销商占大多数,投资为10万以下占27%,20—50万占21%,50万以上最少,仅为6%。

这是因为,一方面,受楼市调控政策影响,卫浴市场萎靡,卫浴销量下滑;另一方面,随着原材料、人工、物流等各项成本费用的上涨,经销商支出巨大;另外,在通胀压力下,消费者更加追求物美价廉的产品,经销商不得不以价换量让利消费者。多重压力下,大多卫浴经销商利润被严重压缩,即使想更换品牌也无太多财力支撑而显得有心无力。

但也可以看到,仍有6%的经销商欲投资50万以上更换品牌。实际上,这些经销商大多数为增加品牌而非更换品牌。这些经销商大多数实力雄厚,往往代理知名度高的一、二线品牌,在积累了原始资金、赢得了良好口碑后,趁机逆市扩张,加紧抢夺当地或外地市场份额。他们经验丰富、头脑灵活,早已完成从经销商到服务商的转变,多为生产商的“座上宾”,有望发展成为寡头经销商。

仿古、现代简约及欧式风格最受欢迎

经销商最想代理的品牌风格前三甲是仿古、现代简约和欧式。从国内消费需求来看,70后有改善性装修需求,80后逐渐步入婚龄,他们是泛家居产品的主力消费群体。

然而,两大群体的消费特点有所差异。出生于上世纪70年代的消费群体,思想传统、表达感情含蓄,并且具有一定的经济能力。出生于上世纪80年代的消费群体,思想活跃、追求个性、乐于接受新鲜事物,比起厚实沉稳的中式风格,现代简约风格更侧重产品多样性、组合的多功能和灵活性,而欧式风格中的田园风格,颇具浪漫气息,两者均能赢得80后的喜爱。

通过调查,我们可以看到近三成卫浴经销商对欲更换品牌的具体要求有进一步了解。卫浴企业需要进一步了解经销商需求,在产品定位、产品风格、代理费用等方面进行调整,建立新型生产商经销商关系,在低迷的市场环境下达成互利共赢的良好局面。

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重回制造或许只存念想

一场产业整治,让佛山陶瓷产业陡然间失去制造环节。而“去制造化”的效应却是一个长久的过程,当全国出现多个媲美佛山、甚至超越佛山的陶瓷产区时,佛山陶瓷的区域吸引力正在不知不觉中衰减。那么,佛山陶瓷是否有必要重回制造?佛山陶瓷还能否重回制造?

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