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中小卫浴企业要慎重选择“天上掉下的馅饼”
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-02-19 09:34

卫浴企业切勿从众营销

那什么是从众营销呢?所谓的从众就是自身根据他人的行为而做出的行为或信念的改变,也就是说处于人群中的我们会根据其他人的所作所为改变我们自己的行动;而从众营销就是指部分卫浴企业不深入思考自身的发展方向和发展中的问题,而是盲目根据知名大品牌企业的成功营销形式而做出模仿行为。

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中小卫浴企业要慎重选择“天上掉下的馅饼”

阅读:1449 时间:2013-03-22 17:38 来源: 作者:匿名 【 我要评论(0)

  中小卫浴企业谨慎量大利薄

  2013年迎来卫浴市场的回暖期,从各方面的销量数据直接反映了各大卫浴企业的行情逐步上涨。熬过了低谷时期,商家们对这段回暖期都充满了热忱的期待,行业的大型业务招标会也纷纷准备就绪。

  回暖意味着有“大馅饼”?

浅析如何提高经销商的忠诚度

对卫浴企业而言,经销商的数量、资金实力和社会资源至关重要,经销商的忠诚度更是影响着卫浴企业的运营与业绩,成为卫浴企业经营成功与否的关键因素。

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  正如小编上述所说,不少的卫浴商家们都摩拳擦掌,准备再一次攻占市场。然而,笔者认为目前仍不是中小企业的最佳出击时机。首先,刚过的寒冬期让中小企业还没有完全恢复状态,因此对于实力不够强大的中小卫浴企业来说,获得大订单或者国际性订单的可能性不大。因为卫浴大企业都有一套非常完善的采购评估体系,在采购前都经过充分的市场调查和分析,对卫浴产品、卫浴价格、服务体制等都是了如指掌的,所以从招标那一刻起,卫浴供应商的利益就被限定在一定的范围里,在谈判过程中,大企业会将自身所具有的优势作为压价的条件,甚至还会提出交货期限等特别要求,加上来自其他卫浴企业竞标的压力,导致最后落实的价格往往比中小卫浴企业想象的还要低,如果中小卫浴企业不仔细核算成本从而接受价格,最后可能不赚钱,甚至还有可能亏比赚的多。

  另外,资金回笼也是一个非常重要的因素。中小卫浴企业在接受大订单时,事前一定要做详细的调查,慎重的考虑财务这个方面。因为卫浴大企业一般不接受预付款,为了保证产品的质量往往选择货到付款,而且付款周期通常在数月以上,如果资金周转出现危机会直接影响中小卫浴企业业务的进一步开展,严重的甚至会导致破产下场。

  因此,中小卫浴企业接到大订单无可置疑是“天上掉下的馅饼”。但是在面对这么大的诱惑的同时,中小卫浴企业还要留个心眼,发现其中隐含的问题,不要因为表面的利益导致经营出现危机。

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