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厂家如何更好的赢得市场
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-02-20 09:33

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厂家如何更好的赢得市场

阅读:1413 时间:2013-03-19 09:16 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  厂家如何更好的赢得市场

  据调查,近两年卫浴经销商在一波接一波的低价战之后,日显疲态。因为各种让利、促销都司空见惯,而一家更比一家低的价格让整个卫浴市场陷入了生存困境。卫浴厂家如何更好的赢得市场呢?

  现如今的卫浴市场中,有的卫浴品牌陷入“价格战”不能自拔,甚至不惜用低劣的产品来充斥市场。“杂牌军”以低价倾销产品,与市场上那些所谓的卫浴品牌“正规军”展开激烈的“厮杀”,可谓是战无不胜,以价格制胜,赢得了市场。

如何实现低成本营销

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  在市场不景气的时候,每个卫浴厂商总喜欢参照同行既定的价格来决策。在博弈过程中,每家卫浴企业为了抢占更多市场份额,不得不放弃利润最大化的初衷,有的企业甚至违心地做出了零利润。

  低价倾销让卫浴品牌商家头痛,为了吸引消费者也做促销,但刚一打出折扣价,立即就有更低的价格来冲击,这使得品牌生产空间遭到质疑。是选择的就是退出低价泛滥的卫浴市场,还是选择档次更高的家居卖场?

  虽然以价格为主要促销手段的方式将在很长一段时间存在下去,但从长远看,卫浴商家和厂家应该更注意资本积累和文化沉淀,提升产品和服务的竞争力,提高卫浴企业的抗风险能力和应对危机的能力,特别是二、三级市场的卫浴经销商,他们更多的是考虑眼下利益。卫浴市场不好做,高价位产品销路不好,只有用低价产品,靠量来保持的利润增长。因为消费者不可能永远把眼光放在价格上。

  在市场竞争中,卫浴厂家应该以产品为本,以服务为本,坚持差异化竞争,实行公平竞争,合理面对市场变化,把握好人们的消费心理。

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