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卫浴行业中小经销商的利润 发展策略
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-02-26 09:34

创新发展再出发 陶博盛会展风采

陶瓷卫浴行业即将于4月18日,迎来今年春季佛山陶博会的隆重启幕,业界盛会,蓄势待发。1月31日,“第二十一届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会新闻发布会”在南风古灶龙窑广场召开,禅城区委区政府、区委宣传部、区经促局、区文体旅游局、石湾镇街道、南庄镇政府、1506创意城、中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地等单位相关领导出席了会议,向与会的媒体记者通报了本届陶博会的部署情况,为共同迎接这一盛会的到来作好充分准备。

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卫浴行业中小经销商的利润 发展策略

阅读:1530 时间:2013-01-31 11:06 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

中小卫浴经销商到底该何去何从

由于房产调控,家具家装行业一度低迷面临原料上涨,消费者越来越挑剔等压力,中小卫浴经销商到底该何去何从,消费者越来越挑剔,竞争者越来越多,中小卫浴经销商到底该何去何从。

首先,让我们分析一下目前卫浴行业中小经销商的利润点具体在哪些地方:

一、门店零售

既然是门店,当然会有一些陌生客户上门,当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小经销商要做大业务,必须由“坐商”变为“行商”,只有主动出击,才能把渠道做强。

二、小区推广

随着一些知名品牌的引导,经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑,如此推广,成本很高。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小经销商头疼的问题。

三、开拓家装公司渠道

目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说很让经销商头痛。首先,家装公司选择卫浴产品要求价格极低,这就导致做这个渠道可能只有一点毛利,而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为最大的问题,所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。不过是否成功还得看经销商的能力。

四、分销渠道

几大关键词解析陶瓷行业今明两年的态势

最近,有媒体从多家龙头陶企及佛山陶瓷市场调查了解到,目前一些陶企库存预计至少5个月才能消化。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉记者,去年一年佛山陶瓷行业的确较艰难,销售出现负增长。“去年陶瓷行业行情确实比较低迷,但还算稳定,没有出现企业倒闭的情况。”他表示市场行情在可控范围内。

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很多品牌都在加强对分销渠道的建设,对于资金实力小的中小经销商来说,这确实是一条投入小产出快的发展之路。但是要注意,如果后续又没有什么好的方法去帮助分销客户零售产品,那么将是经销商的一个负担。对于中小经销商来说,走同样的路或许对销量是有所帮助,然而这种帮助却是暂时的。

五、工程渠道

几乎所有的中小经销商对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个企业。由于中小经销商不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多经销商都望而怯步。

那么,中小型卫浴经销商的发展策略是什么?

其实,并非以上渠道不能做,关键是看中小经销商怎么做,中小经销商应该如何结合自身的优势,去做专某个渠道的某个项目,如果自身能力高也可以多做,这个自己去把控。如果说以上各个销售渠道都做,这显然是力不从心。选择一个适合自己的方式努力达成目标,是可行的。

假如你是对做分销渠道比较在行的话,那就从分销的步骤开始入手:

第一,寻找分销商

如今光凭一张嘴两条腿跑到分销客户那里极力游说他放弃自己的品牌,来经营你的品牌,已经很难了。大部分企业的做法是以会议、交流双方沟通欲了解,显然是比较合适且有效的。

第二,后续支持

签约的分销商最关心的是经营了你的品牌之后,怎么样可以把产品顺利地卖出去。这个时候,你不能做甩手掌柜,客户进了你的产品之后就不闻不问。帮助分销客户零售是你建立分销客户的信心和增加客户的忠诚度最关键的工作。

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景德镇首届陶瓷艺术论坛在市紫晶宾馆举行

26日下午,由景德镇一画苑主办的景德镇首届陶瓷艺术论坛在市紫晶宾馆举行,论坛主题为“当代陶瓷艺术品市场分析与投资收藏”。中国文联主席团委员、中国民协党组书记、驻会主席罗杨,中国艺术品市场研究院副院长、教授、博士生导师西沐,陶艺泰斗周国桢教授,中国工艺美术大师、景德镇陶瓷学院教授李菊生出席论坛并作主题发言。来自全国各地的艺术家、收藏家、陶瓷爱好者参加了论坛。

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