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2013年陶瓷企业品牌提升、终端销售求突围
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-02-29 09:31

陶瓷卫浴行业2013年营销法则三大趋势

随着市场竞争的加剧,多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展,品牌概念店应时地成为了近两年来卫浴品牌厂家极力推崇的营销模式。厂家插手销售终端是近年来卫浴营销的一大景观。

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2013年陶瓷企业品牌提升、终端销售求突围

阅读:1484 时间:2013-01-16 10:43 来源:陶城网 作者:匿名 【 我要评论(0)

佛山陶瓷信息化产品求突围 

今年多数陶企的年会都显得务实了许多。笔者采访中发现,业内人士对明年行业发展普遍持谨慎态度,甚至表示“如果能有小幅增长的企业已经很不错”。

信息化推广 iPad成利器

除了“体育营销”年,2012年也堪称陶企电商年,除了加盟电商平台,自建电商网站,还有不少企业推出iPad导购软件,或者隔三岔五举办微博活动。

“利用信息化产品推广品牌和促销,是大势所趋。现在不抢占先机,日后只会步步落后。”冠星陶瓷企业设计总监颜润明认为,信息化产品必须和产品类型、企业定位相符合,而更重要的是,信息化产品只是外延,核心还是产品。“走量的产品可以在电商平台里找到更多客户,但对于中高端产品而言未必有市场。又如现在大家都在一窝蜂地做iPad导购,但真正能让消费者看到效果的并不多。究其原因,一方面是软件不成熟,另一方面是产品配套不齐全。”

据介绍,该企业于2012年初已率先推出iPad导购软件,目前在上千终端专门店中都已使用,同步更新。所有导购员人手一本iPad展示最新产品,同时消费者也能通过软件,自行更换、搭配产品,直观感受装修效果。“我们做的不是单一产品,而是做空间配套,所以除了有品种丰富的仿古砖、抛釉砖、腰线、背景墙等产品,还能为消费者提供设计方案。这才是核心价值。” 颜润明如是说。

2013年陶瓷行业陶瓷产品全面升级

2011年开始,微晶石正式上市,2012年全年热舞,令微晶石从二次烧技术有了诸多跨越式进步,一次快烧的出现再次在行业掀起微晶热潮。其价格也从天价逐渐走向了合理化,但喷墨技术的加入,对微晶石的发展再次起到了推波助澜的作用。

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库存有压力 务实更重要

农历新年前夕,不少较有规模建陶卫浴企业相继举办了年会。笔者发现,今年陶企年会的主题都较更为务实。如国家游泳队战略合作伙伴益高卫浴,年会打出了“风雨并进·乐享未来”,与过去几年的“跃进”、“跨越”等主题相比,更显低调平实。而刚刚和世界冠军联合会签约的知名陶企罗马利奥陶瓷,其年会则以“固本求源·争锋并进”为主题,暗含着“练内功做品牌”的理念。

“2012年公司略有增长,但没达到预期40%的增长。”益高品牌经理刘继勇对此表示喜忧参半,“忧的是明年,面对反倾销、库存、人民币升值等压力,市场环境将变得更艰难。而幸运的是,2012年益高借力奥运会,与国家游泳队有更多合作联动。这对品牌提升、终端销售都很有帮助。2013年,这样的合作将更多,形式更多元化。”

笔者了解到,2012年8、9月份的旺季不旺,导致库存快速增加,导致不少陶企不得不提前停掉部分生产线,甚至让部分员工提前返乡过节。有业内人士分析,国内陶瓷行业的库存可能需要3~5个月才能完全消化,但相比于同样是陶瓷强国的意大利而言,这样的压力已不算大。
体育星效应 陶企乐追捧

请代言人、找明星向来是陶企彰显实力和扩大品牌影响力的惯用手段。而在竞争日趋白热化的今天,体育明星、体育团队也取代了影视明星,成为众多陶企最理想的品牌代言人。体育营销的风头也盖过娱乐营销,成为陶企营销新利器。

陶瓷行业资深人士蓝卫兵介绍,过去,陶企喜欢找娱乐明星代言,如濮存昕代言恒洁卫浴,徐静蕾代言鹰卫浴,王珞丹代言新中源卫浴等,这两年,体育明星显然更受追捧,如益高卫浴成为国家游泳队战略合作伙伴,罗马利奥陶瓷牵手世界冠军联合会,圣德保陶瓷签约国家马术队等。事实上,一线体育明星出场费并不比天王巨星低,但由于大部分体育明星形象更正面,而且体育营销手法对于普罗大众而言比较新鲜,接受度也高。“因而更受企业欢迎。”

新中源建材市场总监邓耀邦则认为,请明星签售、开演唱会等娱乐营销首发能快速吸引眼球,而体育营销则更适合品牌建设,需要较长时间经营培育。“所以必须与企业定位相吻合,才能凑效。另一方面,体育明星和团队也能为企业聚拢一群体育爱好者,为日后的圈层营销打下基础。”

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品牌就是企业的战略

物质已经丰富,时代已经改变,卫浴企业也到了品牌决定其发展的阶段。现如今的大众消费品,产品创新已经非常困难,大部分都在进行着产品的改良,并未出现任何突破性功能。而这时,品牌就表现出其非凡的能力。就拿苹果来说,苹果就技术层面来说在业内也不能算是顶尖,但是他们能够抓住消费者的需求,创造价值引领潮流。对于苹果来说,它的价值更多是在于它的品牌,在于它能够给消费者带来的非凡体验和价值。

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