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中东市场更需要品牌化经营模式
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-03-11 09:31

四两拨千斤 借势好发力

不久前,在佛山中国陶瓷城北门附近,佛诺伦莎瓷砖打出 “钓鱼岛是中国的,佛诺伦莎是世界的”的户外广告颇为引人注目。无独有偶,记者在中国陶瓷总部基地,也看到了诺贝尔瓷砖 “钓鱼岛是中国的,诺贝尔瓷砖支持爱国行动”的展厅广告。

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中东市场更需要品牌化经营模式

阅读:1449 时间:2012-11-12 09:18 来源: 作者:匿名 【 我要评论(0)

产品输出的模式已经结束

  11月5—8日,2012迪拜BIG5建筑及建材贸易博览会(下简称“BIG5”)在迪拜国际展览中心举办。此次展会汇聚了全球60多个国家的2400余家参展商,共开设了27个国家馆,展示产品涵盖国际建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃和卫浴设备等五大领域。参展的中国企业共600多家,展示面积约7400平方米,其中,中国的瓷砖、石材、洁具企业展示区相对集中,展示面积约1500平方米。

  中国企业对于作为新兴市场的中东地区热度未消,透过BIG5测试中东市场,结果却普遍未能如愿,依然采取观望态度。业内专家分析,中国外销传统的单纯靠输出产品的模式已经走到终结的地步,企业与商家必须转变经营思路,在海外坚持品牌路线,才能避免恶性竞争。

  中东市场暂时陷入霜冻

  本次参展的陶瓷展商,佛山企业就超过30家,除了东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、新中源陶瓷、玛缇陶瓷、金意陶陶瓷、嘉俊陶瓷、冠军瓷砖等往届BIG5出现过的老面孔外,还有来自山东、江西、福建等大批第一次参展的展商。

  展会主办方数据显示,本次展会的参展商数量和展示面积都较往年都增长了7%左右,观展者增长幅度超过30%。但记者在展会现场抽样调查发现,中国参展商对今年展会的情况较为失望,特别是第一次参展的商家,多数表示展会的冷清程度出乎意料。另外,中国企业展位普遍是标摊和简装,位置都较偏。据观察,展会上客户下单情况非常少见,意向客户需要长期跟进,外国客商对中国产品的需要主要表现在价格低廉上。

  自金融危机以来,阿联酋的建材市场也开始陷入疲软,受大量中国低价产品的冲击,建材市场陷入混乱,参展BIG5的中国企业逐年创新高,但市场越发低迷。

市场发展不明朗 需要正确的发展规划

迪拜,一个近年来展现出强大气场的中东城市,在现代资本神话驱魅之后依然固我,商城里涌动着朝气,大街上奔突着活力。一年之间,笔者已经三度光临,亲见她的迷彩炫影,她的珠光宝气,她构筑的疯狂想象,她缔造的财富传奇。然而相形见绌之下,则是四年来持续低迷的建材市场。

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  展会期间,陶城报社考察团走访了沙迦建材一条街以及迪拜龙城的建材市场,发现建材市场普遍冷淡。中东·中国建材批发中心总经理王余昌表示,2012年阿联酋的市场并非是最糟糕的,2013年阿联酋的建材商将面临更大的考验。阿联酋市场的复苏,至少还要等3年。

  伊斯曼(中东国际)建材集团(以下简称“伊斯曼”)吴建发也认为,从2008年金融危机开始,阿联酋的建陶市场消费力已经开始削弱,因此他将发展触角伸向了泰国等东盟国家。不过,阿联酋目前至少有6000栋由于迪拜债务危机而搁置的工程项目,一旦债务危机得以缓解,建材市场将得到有效拉动。同时,迪拜2020年的世界博览会申请结果即将出炉,如果迪拜获得主办权,一系列项目建设也将于2013年启动,建陶市场的复苏指日可待。

  外销同样需要品牌路径

  记者发现,在展会上,多数初次参展的陶瓷展商展出的并非是企业最新产品或主打产品,而是选择较有市场针对性的产品,比如富丽堂皇的抛晶砖,有伊斯兰民族风情的薄板等。不过,这些产品并没有获得格外青睐。

  有经验的几大品牌参展商在今年的展会上,都开始注重品牌形象的塑造。东鹏陶瓷国贸部总经理刘韧告诉记者,东鹏陶瓷展示的产品,除了根据本地市场选择的特色产品外,还展示其有竞争力的拳头产品,希望能在展会上展现企业实力,树立企业品牌形象。

  冠军瓷砖展示了其最新的微晶石产品,其国贸部经理张科峰告诉记者,这款产品的售价较高,并不打算在中东市场推广,之所以展出,只是想展示品牌的实力和形象。张科峰表示,当地市场对中国品牌的认识根深蒂固,要扭转这一认识,需要时间。

  新中源陶瓷早在几年前干脆将直营店建在了沙迦建材一条街,这里汇聚了近5000家建材商铺,多数缺乏形象展示。但在这里,新中源陶瓷建立自己的形象店面,并且积极做好售前、售中、售后各方面的服务工作,致力在中东树立起品牌形象,提升品牌的附加值和市场竞争力,依靠品牌力稳步开拓市场。

  吴建发也表示,伊斯曼在本次展会上,携手博德、简一、天弼、金意陶、玛缇等品牌做形象展示,就是想将中国陶瓷品牌在中东的形象树立起来。吴建发说,展会的展示只是一小部分,为了塑造中国品牌在国际市场的高端形象,伊斯曼斥巨资打造高端品牌形象展厅,并在迪拜、沙迦三大机场投放视频广告,在迪拜与沙迦交界的路桥投放大幅平面形象广告。

  吴建发表示,如今的市场情况已经发生变化,在中东市场赚快钱的时代已经过去了,用劣质产品打价格战的结果,就是葬送自己。中国建陶在中东要获得持续发展,必须建立强大的品牌阵容,获取应有的市场地位及合理的价位。

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前十月房地产开发投资同比增15.4%

国家统计局11月9日公布,今年前十月全国房地产开发投资57629亿元,同比增长15.4%,增速与前九月持平。其中,住宅投资增长10.8%,增速提高0.3个百分点,占房地产开发投资的比重为68.9%。

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