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建材遭遇洗牌,卫浴最先刹车
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-03-14 09:31

陶瓷卫浴企业如何处理厂商关系

谈起厂商关系,有些行业人士习惯以男女关系喻之。尽管有行业人士称佛山陶博会为“鸡肋”,但不可否认,它依然是国内行业最具吸引力的相亲大会之一。

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建材遭遇洗牌,卫浴最先刹车

阅读:1472 时间:2012-10-26 09:56 来源:中洁网 作者:匿名 【 我要评论(0)

大洗牌可能出现在明年上半年 

  当房地产调控的影响在今年逐步显现于家居业,当上游大量建材厂家因产能过剩引发更大规模行业洗牌,无论杭州的家居市场还是建材代理商都正面临艰难抉择。近日,偏居城西五常的家居城传出消息:原先总面积达12万平方米,分建材、家具独立两馆的家居城,将利用1-2个月进行馆区大幅调整。经记者与商户以及内部人士核实,大幅缩减建材品牌后的家居城,将把建材与家具“合并”到6万方的馆区营运,另6万方清空后将重新规划,转型招揽其他行业项目进驻。

  在今年,缩减建材产品经营面积的,实际不单一家。同样位处城西的一家家居卖场,在今年4月新开业后,砍掉了卫浴区,削减了瓷砖区,进行了主营方向从单一建材到以家具为主建材为辅的市场转型。而大马路的对面,新时代家居生活广场主馆A区搭满脚手架,调整改建也已开始进行,据了解,改造后的A馆将转做家具经营,调整一批建材品牌。

  行业或现格局大洗牌 卫陶商最先“刹车”

  有业内人士表示,发生在城西市场格局的这种变化,不仅是市场之间竞争的一种结果,更是品牌建材代理商在今年选择战略“大撤退”的一个明确信号。对于前两年跟随市场门店数量“大跃进”的建材代理商而言,如今时局下,“以退为进”或许是更明智的理性生存策略。

  冲得最猛的卫陶商最先“刹车”

  卫浴陶瓷产品总是被放在整个建材市场最黄金的位置。原本就是建材产品中的“重行业或现格局大洗牌 卫浴商家最先“刹车”量级”品类,加上优势品牌在少数几个大代理商手中的不断“集结”,在杭州,一家新兴的综合类家居市场或者建材市场能否顺利开业,获得消费市场的认可,这两年在很大程度上,都取决于卫、陶两大类品牌产品的招商是否成功。

  卫陶产品的重要性,使其在杭州家居市场比拼数量以及规模的“速度战”中,成了市场抛出各种优厚待遇的“橄榄枝”,热烈追捧的第一对象。基于各种原因,卫陶代理商们这两年或主动或被动地迅速扩增门店数量。而就是曾经冲得最猛的卫浴陶瓷代理商,在今年也最先“刹车”。

  家居城建材馆主通道一二楼的黄金位置,TOTO、科勒、乐家、阿波罗、金意陶等杭州人熟悉的卫陶品牌,店招犹在,门店内部却已拆除一空。“乐家是在去年年底最先撤的,” 相关人士透露。之后,代理科勒产品的欣联贸易,与代理TOTO、箭牌等8大卫陶产品的东箭企业为首的更多卫陶代理商,也默契加入到品牌集体大撤退之中。

卫浴:功能与舒适两者都要兼得

从讳莫如深到直言不讳,卫浴空间日渐成为国人最为重视的家居空间。“局部改造二次装修”万元美家基金活动中,粗略统计有超过一半的报名读者都提出了卫生间改造的需求

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  对于今年此番的集体撤退,早在今年年初老总们就有言论迹象。在年初预见今年形势之时,东箭企业董事长陈杭闽与欣联贸易董事长吴建国,都向记者明确表示了在杭州调整门店数量,加强有效合理布点的战略调整意图。家居城的撤出,无疑是用“壮士断腕”的方式,执行年初制定的计划。

  2/3建材商今年都在亏本经营

  实际上,以卫陶产品为“风向标”,包括橱柜、地板、移门等在内的建材商今年都在减缓开店步伐。“对一个建材经销商而言,一家新市场开一家新店的成本是摆在那儿的,装修、铺货、人员、租金,加起来至少50万—150万,投入这么多,回报却是个未知数。”多位相熟的卫陶、橱柜、地板、门窗等品牌建材商经过测算后告诉记者,市场涨租、销售惨淡、人力成本增加等因素,使今年的行业利润正被成本快速吞噬,多个建材行业的平均利润率至少下降了10—15个百分点。而记者从更多市场以及商户处了解到的情况,今年约2/3的建材商户都处于亏本经营状态。

  在这种情况下,放缓开店,或者收缩店面,无疑是度过今年之难的稳妥办法。受建材代理商观望心态的影响,杭州从去年年底至今年开业的几家新市场,几乎都短期或长期陷于招商率不足的困扰中,导致整体市场开业时间一再推延。

  据了解,在厂家、代理商、家居市场的关系纽带上,代理商一直被认为是抗风险能力相对较弱的一个群体。在家居市场销售整体急速下滑,人力成本不断增加的今年,家居代理商的经营压力本就可想而知。而网络销售渠道以及房地产精装修业务的来势凶猛,对以往只埋头经营零售市场的中小建材代理商,带来的冲击与挑战更为“雪上加霜”。

  一位不愿透露姓名的建材商告诉记者,杭州房地产精装修项目的快速增加,除了让少部分大建材商在工程项目上获利之外,对一批中小建材商的生意冲击影响非常大。“精装修对行业的更大影响,可能出现在接下来的3—5年。”这位做橱柜生意多年的建材老板计划,下半年清仓库存,转做它行。原因是市场竞争太激烈,而他又没有资金实力拿品牌橱柜代理,在未来精装时代没有优势,不如见好就收,及时退出。

  大洗牌可能出现在明年上半年

  马云有句名言,“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳。”这句话用在描述现阶段杭州建材行业的发展,同样很合适。在杭州卫陶行业摸爬滚打了近20年,代理过不少建材品牌,经历过行业多轮浮沉的倪建勇觉得,现在的杭州建材业正在经历“黎明前的黑暗”,最艰难的时刻,可能会出现“熬过今年的残酷,却等不到后年美好”的明年上半年。

  倪建勇认为,这场洗牌将最考验中等建材代理商的抗击打能力。中型代理商运营成本在100万—1000万之间,往往已形成一定的网点布局,但还不健全,有一定营销能力,但还不专业,有一定销售通路,但还不完善。选择在去年上半年暂时性推出观望的他表示,随着建材经营“微利”时代的到来,以后的经销商不仅要忍得住寂寞期,还要在允许合理亏损的前提下,在网点建设、店面建设、团队建设等多方面下工夫。

  有业内人士表示,无论是上游的建材厂家,建材代理商,还是建材市场,时下跟随国家经济形势,以及房地产调控政策,都将面临一轮连环大洗牌。目前,上游建材厂家产能过剩所引发的倒闭潮已然推倒了“多米诺骨牌”,而家居建材市场在包括杭州在内的众多一线城市的过剩布局,也已隐现营运问题,建材经销商与上述两者作用与反作用,必然也将经历波澜。此种情况下,品牌建材商们不如以退为进,保留实力,静观其变。

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进口瓷砖大甩卖 引发“身份质疑”

南京城南一家瓷砖品牌店近日打出了“西班牙进口瓷砖大清仓”的告示,不想引起一场消费风波。店长陈菲告诉记者,“我们正在对瓷砖款式做更新换代,店里销售的一般瓷砖都打6-7折,现在为了大批清货,上万块的进口瓷砖都是3折起售”。

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