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二三线卫浴品牌突破发展之“黄金法则”
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-03-21 09:34

浴缸重返中高端人群 2千至5千最俏销

“中国卫浴行业经历了20年左右的发展,目前已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国。2006年房地产70/90政策出台,让房地产市场小户型占比加大,与此同时,随着楼市限购限贷政策的持续影响,房地产客户群体主要以刚性需求购房者为主,对于他们而言,总价不能太高,总面积也不能太大,多重环境导致整个家居建材市场受到了一定的冲击,其卫浴产品之一——浴缸的销售也出现了小幅下滑。”业内人士告诉记者。

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二三线卫浴品牌突破发展之“黄金法则”

阅读:1442 时间:2012-09-11 13:37 来源:慧聪建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  向一线前进

  卫浴越来越多的受到追求高品质生活的都市人的追捧,卫浴市场作为“家居的最后一块蛋糕”,不仅橱柜企业趋之若鹜,不少做五金和衣柜的企业也虎视眈眈,伺机进入,可见卫浴市场空间之大,有数据显示,每年卫浴有4000亿的市场空间。

  但是对于消费者来说,选择卫浴品牌是关键,一线品牌专业但价格居高不下,二三线品牌买了又不放心,是选用专业的卫浴品牌,还是选择一直倡导整体家装的厂家?还是由整体家装包揽?随着了解的深入,消费者更加疑惑,各家企业对卫浴的称呼都有所不同,到底哪个才可信?市场广阔,但二三线品牌的发展却难以突破,二三线卫浴品牌该如何突破与创新?

  一、市场缺少统一的规范

  至今为止,“卫浴”是业界人士的统一称呼。而卫浴作为低关注度商品,消费者在初期接触阶段,往往对这些不同命名的产品有什么区别产生疑问,对产品的定义处于混沌的状态,理解各有不同。作为专业人士的各大品牌导购人员,对卫浴的称呼也各有不同,这在消费者的消费决策过程中或多或少会产生不良影响。而产品名称定义的不同只是卫浴市场缺乏统一规范的一个缩影,在卫浴生产、销售、安装的过程中,因为缺乏统一规范而导致的不便处处可见。

  二、竞争混乱

  如今,知名的卫浴品牌不下数十个,加上国内一些具有经营前瞻意识的地板品牌,借其在地板行业的成功经验,也纷纷下水探测深浅,以顺势导入发展良机。除此之外,号称“一站式”服务,提供整体家装服务的家装公司,也由设计师免费提供设计方案,力求在卫浴市场分得一杯羹。卫浴市场群雄争鹿,每个人都在试求找到属于自己的一块市场。“卫浴行业的进入门槛很低,只需要少许资金就可以启动操作。”有关业内人士认为,只需要很少的资金投入,就能争夺市场,使卫浴行业一直处于混乱的竞争状况的主要原因。

  三、产品设计水平

  “设计”是产品发展的灵魂。卫浴作为尚处在高速成长期的行业,消费者意识尚未得到普及。消费者在装修新家的时候,甚至尚未意识到有单独的品牌可以选择,也不会清楚品牌卫浴与装修公司定做产品的区别,此时“设计”便起到举足轻重的作用。

  走在家居卖场,随处可见的卫浴,款式大同小异,不同的是卫浴的品牌。某企业总经理吴先生告更是直言不讳“小企业有小企业的做法”。吴先生表示,对于小企业而言,不可能雇佣专门的设计师。在小企业的词典中,“产品开发”就是对市面上畅销的产品做些无关痛痒的修改再贴上自己的铭牌,“设计师”就是会画图的业务员,“设计”就是“量尺”。

  四、安装服务

  安装技术,是卫浴发展的另一道门槛。在地板行业,有着“三分靠质量,七分靠安装”的说法,而在卫浴行业,对安装也有着同样严格的要求。五金小配件的安装,直接决定着卫浴的使用年限。不少卫浴品牌作为新兴的发展企业,由于实力问题,很少能够单独拨出资金,培训安装工人。往往是在施工游击队里招聘几个员工,就马上进入实质工作,这是行业内是普遍的行为,这直接导致了产品安装质量的下降,从而让消费者认为是产品的缺陷,导致对品牌乃至行业的伤害。

开启新局面 萧山“大卫浴”正呼之欲出

 在经济浪潮中奔竞不息的萧山,从来就不乏亮点。自上世纪80年代以来,装饰卫浴业在以党山为中心的区块得到了快速发展,从此,装饰卫浴业便在萧山经济的版图上,占据了一席之地,国内影响力持续扩大。

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  内外兼修,全面满足消费者需求

  目前卫浴的知名品牌相对而言并不多,且大多属于区域品牌,但大部分厂家都有着渠道扩张的计划,将市场扩张到省内省外,争取更大的市场份额。卫浴品牌专家认为企业在品牌扩张时期要及时把握消费者需求,“做好内功,做足形象”:

  一、坚持品牌化战略

  酒香也怕巷子深。多年来,绝大多数卫浴企业的营销方案都仅仅围绕在产品、价格、渠道、促销这四方面。市场竞争最终的结果就是品牌时代。当前卫浴企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中品牌经营运作尤为重要,丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。

  但现在的企业都已开始意识到,企业在开展以上方面之前,还有更重要的就是定位。一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品销售,还直接改变着企业的发展轨迹。

  二、自我创新能力

  “走创新之路,才是我国卫浴行业发展壮大的最好出路。”在现代市场经济环境下,竞争已经普遍存在于市场的每个角落。在同一个市场上,多个不同企业提供的同一品种的产品竞相销售,已是屡见不鲜的现象。产品创新就是要在同质化产品竞争如此激烈的今天,要求我们的企业围绕卫浴的本质核心“定制”,根据目标消费群体的收入状况、消费特征、文化特征及这个消费群体的喜好偏好等特点,制造出有特色并有别于同类厂家的产品。

  三、提升服务提高品牌附加值

  品牌卫浴的竞争力主要体现在安装服务和售后上,通过产品的销售和全方位服务,不断在用户心中树立丰碑,赢取人心,建立良好的口碑,才是企业发展的长久大计。

  真正的整体家居解决方案要求所研发工艺的使用年限在20-30年,施工人员具有8年以上的施工经验,并作为“产业工人”受到严格的管理体系的培训及监督。这是某倡导“第四代家装”企业对施工人员的要求,该公司的衣帽间,广受高端市场的欢迎。

  四、个性化定制

  “只要不做成圆的,什么样的卫浴我们都能定制。”好莱客的销售员告诉家具市场调研人员,卫浴因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。定制家具不仅可以向后嵌入墙体,还可以向上延伸至屋顶,充分利用了居室的空间。“顾客家的房屋有多高,我们的卫浴就能定制成多高。”而调研人员在咨询一些板式家具品牌时都被告知,可以调整卫浴的宽度大小和内部结构,但是高度都固定在2.2米左右,不能根据个人需求再加高。

  目前,很多家居企业看好卫浴市场前景,包括做橱柜的、做家装的、做地板的,做家具的都开始涉足这个行业,今后行业竞争也会日益激烈,但是卫浴定制化特点较强,所以专业做卫浴的企业有望成为市场的领头羊。 

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橱柜新技术对阵传统技术 优势尽显

在现代厨卫用品生产中,石英石材质、快装铰链和台下盆的相继推出,将其与传统厨卫产品进行对比,优势尽显,给中国消费者带来了全新的家居生活体验。

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