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石家庄陶瓷经销商面临生存难题 市场重压下提前撤市
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-03-21 09:34

浴缸市场销售下滑 但需求量仍大

“中国卫浴行业经历了20年左右的发展,目前已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国。2006年房地产70/90政策出台,让房地产市场小户型占比加大,与此同时,随着楼市限购限贷政策的持续影响,房地产客户群体主要以刚性需求购房者为主,对于他们而言,总价不能太高,总面积也不能太大,多重环境导致整个家居建材市场受到了一定的冲击,其卫浴产品之一——浴缸的销售也出现了小幅下滑。”业内人士告诉记者。

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石家庄陶瓷经销商面临生存难题 市场重压下提前撤市

阅读:1446 时间:2012-09-12 09:31 来源:中洁网 作者:匿名 【 我要评论(0)

 

市场重压致经销商提前撤市

借此次终端建材市场调查之际,记者走访了石家庄各大建材市场,不仅了解了当下建材市场的基本动态,还了解到经销商在营销过程中所面临的生存难题,而这些问题在整个建材市场低迷的环境下显得尤为突出。

企业扶持政策乏力 经销商压力倍增

红房子家居广场某广东陶瓷品牌经销商李经理向记者透露,市场大环境不景气已成事实,作为经销商,就要不断寻找新的营销模式、拓宽销售渠道来提升营业额。然而,要实现销量的增长,除了经销商自身的努力外,还需要陶瓷企业的支持。但在实际运作中,陶瓷企业的承诺却显得单薄无力,使经销商备受打击。例如装修补贴,对于没完成任务的经销商来说,装修补贴无异于一句空谈。即使完成任务量,紧接着又是新一轮任务量的分配,经销商就像不停转动的齿轮,下单,卖货,下单,卖货……不断地累加任务量,以免被砍。

卫浴行业梦想虽好 但梦想很残酷

纵观这几年的卫浴行情,可以感受到卫浴品牌建设势头很强大,明星代言、登陆央视、境外上市、联合参展、跨界合作等。有人感概,未来几年中国可能会进入寡头时代,一批先进品牌更占据更大的市场份额,成为行业内当之无愧的王。

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“以今年的的市场形势而言,任务量估计很难完成。”李经理向记者感叹道,“即使在经济危机的2008年,市场也没有这么萧索。”据他分析,如今陶瓷企业库存积压严重,不得不在全国范围内拓展新的销售区域,开发新的经销代理商,覆盖范围逐渐由城镇向县级甚至乡镇延伸,这一结果造成陶瓷产品价格透明化,直接影响城市经销商的产品销量,长此以往,势必因价格的透明化而对陶瓷品牌产生负面影响,最终影响该品牌在当地的发展。

市场重压下 经销商提前撤市

大约在2005年,广东陶瓷开始正式进驻石家庄建材市场,经过一路披荆斩棘,获得如今的销售冠军宝座。而今年是广东陶瓷入驻石家庄以来最困难的一年,同时,也是考验经销商应对市场销售危机的一年。近几年,广东陶瓷在石家庄“混得”风生水起,渐渐地适应力良好的市场销售形势,而今年的市场形势却给沉溺在往日销售热潮的经销商重重一击。如果此种状况持续一段时间,将会对石家庄建材市场产生不可估量的影响,据记者了解,目前已有部分经销商因销售不佳而提前撤出市场。

此外,陶瓷企业因今年终端市场不给力,减缓了新产品的研发与推广,因此,今年市面上的陶瓷新品甚少,基本上还是延续往年的设计风格,难以给消费者留下深刻印象,这也是经销商缺乏促销动力的一大因素。

因此,经销商在企业与市场的夹缝中不断寻找新的营销出路。当地经销商告诉记者,他现在密切关注石家庄的房地产信息,力求做到把产品宣传覆盖到每一工程与楼盘。针对不同的陶瓷产品,锁定不同的工程与小区;并与消费者信赖的媒体、装饰公司以及协会合作,扩大产品在目标消费人群中的知名度。希望能在接下来传统意义上的金九银十两个月中,争取提升营业额。“打好这场仗,便是经销商在逆境中取得的一大阶段性胜利!”该经销商表示。

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新能源战略催化建陶产业生机

坐落在高安市的江西省建筑陶瓷产业基地,目前正在经历一场“换气”工程——推广使用天然气,取代企业用煤炭转化的水煤气。由天然气取代水煤气,既能实现节能减排,还能优化能源结构,促进经济发展方式的转变。记者在采访中了解到,“换气”工程正在有序推进,这个“大动作”,将给在国内久负盛名的高安建陶产业带来发展利好。

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