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家居行业促销大战提前打响 差异化特征明显
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-03-23 09:33

广西梧州市开建陶瓷环保项目

近日,广西省梧州市两个重大项目相继开工建设。其中,岑溪市引资35亿元建设桂东南地区最先进商贸物流基地最为引人注目,该项目的建设将有效推动岑溪优化整合产业资源,成为桂东南地区最先进的商贸物流基地,并助推梧州市打造成为区域性商贸物流中心。

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家居行业促销大战提前打响 差异化特征明显

阅读:1452 时间:2012-09-01 10:29 来源:新浪家居 作者:匿名 【 我要评论(0)

秋季促销大战就将提前打响

家居行业的传统销售旺季——“金九银十”即将到来,大卖场、品牌商家都已经提早做起了“热身”,纷纷使出浑身解数。据悉,从本周开始,秋季促销大战就将提前打响。记者从市场了解到,不少卖场与商家都已经启动了“金九银十”的营销方案,强强联手、联盟营销成为这一轮的营销核心。

市场:商家提前“抢金”

8月27日,记者走访市场发现,尽管距离“金九银十”的传统销售旺季还有半月,但从8月中旬开始就有不少卖场、家装公司、家居建材品牌商家开始联合行动,创新营销层出不穷,吸引了不少消费者。

据悉,9月1-2日,城外诚联手京派家具联盟21个成员老总举行总裁签售活动,让消费者享受折上折后的“最底价”。据记者了解,城外诚此次爆破营销是继前两轮成功举办后发起的第三轮爆破营销。此次活动共有1200多个一线家居品牌、5万多家居名品全场0利展销。城外诚副总经理刘洋称,这次联盟营销是为庆祝城外诚成立17周年发起的第一轮促销,在9月26日,将发起店庆活动的第二轮促销。刘洋表示,城外诚以精准营销为主导,不断推陈出新,创新营销。

像城外诚这样提前开战,提前抢金的商家在今年尤其多见。8月26日,居然之家丽泽店举办了“京派联盟”大型总裁签售活动。记者了解到,该活动在明码实价基础上,14家品牌总裁签售,巨惠让利10%,厂家直销冰点低价。居然之家副总裁任成向记者介绍,丽泽店的这次大型总裁签售活动,让商家进一步拓展了知名度和品牌影响力,顾客得到了实惠,可谓“双赢”,随后居然之家在十一期间将有一个大力度的促销活动,可以说是本年度的最大让利,同时也是回馈消费者的难得契机。另外,任成还表示,受上游房地产市场影响,家居行业大环境不是很理想,商家期待“金九银十”能取得“秋收”,提前抢占市场份额,为下半年做好铺垫。

全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜表示,在市场环境不景气的情况下,商家要先下手才能抢占商机,不然鱼都被别人钓走了,一定要主动出击,不能坐等顾客,提前备战“金九银十”是商家抢占市场的一个营销手段。

探究:促销花样翻新

蒙地卡罗首届桑植砍价会大捷告胜

8月25日湖南桑植于新天大酒店11楼会议厅举办一场家居建材品牌联盟工厂直供会,涵盖的品牌有:蒙地卡罗陶瓷、圣象地板、全友家私、欧普照明、辉煌卫浴、海尔整体厨房、索菲亚衣柜、欧特斯空气能热水器、伊丽莎白窗帘、法狮龙时尚吊顶等。

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打算10月份装修的李小姐跑遍了京城的家居卖场、建材市场和家装公司,而商家打出的促销广告,让她有点眼花缭乱:“满就送”、“秒杀团购价”……“以往要到9月才见这么大的促销力度,为何现在提前到了8月呢?”李小姐有些意外。而记者近日从各大家居卖场了解到,尽管距离“金九银十”还有一些日子,不过心急的商家们早已行动起来,除了最低端的价格战外,创新的营销手段纷纷出炉。

记者了解到,就目前的形势看,常规促销方式如折扣、降价等已逐渐被消费者所厌,消费者对产品多元化需求逐渐增多,产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素,产品的设计、整体的外观及环保性能越来越多地成为消费者购买产品的重要因素。尤其是即将到来的国庆中秋“双节”,商家使出浑身解数来应对消费者。

蓝景丽家总经理尹勃告诉记者,目前蓝景丽家自行研发的“单品管理”云平台已正式上线,这次升级就是为了更好的服务家具以旧换新的活动。尹勃表示,“目前,蓝景丽家平均每月发放家具补贴100多万,这笔费用由卖场自行承担,为的就是能带给消费者实实在在的优惠。”

东方家园家居广场副总经理殷玉新透露,9月1-16日,东方家园将举行家具满2000元减300元、每满1万元再打9.8折的优惠活动,这只是第一波的预热促销活动,第二波特惠活动会在十一前推出。殷玉新表示,轮番战也是让消费者提前有一个认知感,尽量提高商家销售额。

高力国际灯具港总经理何汕也向记者表示,高力将在今年十一举办一个很特别的活动,不论从促销力度还是形式上都会让消费者眼前一亮,由于目前方案正在制定中,细节暂时先不透露。

竞争:差异化特征明显

记者在走访各大卖场时进行了随机采访,大多数消费者表示,虽然现在促销活动很多,但大家还是十分理性的。消费者在购买之前不仅看价格,更重要的还是关注产品和品牌。倘若产品不适合自己,那么即使价格再低廉,消费也不会买账。

殷玉新告诉记者,对于即将到来的秋季装修旺季,商家们推出如此阵势的促销活动,也都是希望能在整体行业“不景气”的情况下,借助“金九银十”的销售旺季多分一杯羹。

刘洋也表示,随着家居市场消费者的消费理念和消费心态越发理性,单一的降价已经无法满足顾客对于家居用品的高要求。相反,如果产品能够满足消费者的个性化需求,走差异化的创新营销,还是会有市场的。

有业内人士表示,上半年普遍销售不理想,很多家居企业都把希望寄托在了下半年,激烈的竞争迫使商家将促销时间提前、战线拉长,以在家居市场中突围而出,抢占更多的市场份额。

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在过去的陶瓷行业,似乎根本不存在招商困难的问题,然而时至今日,招商似乎成了不少陶企的难题,渠道下沉也越来越困难;企业这一边懊恼招商,经销商那一边也叫苦连天,大把大把钞票的投资似乎不见成效,经销商成了“经销伤”。企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢?

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