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仿古砖跻身主流产品之列
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-03-24 09:31

智能厨卫人气暴涨 聪明马桶售价48000元

 2012秋季大型家装建材展在武汉国际会展中心开幕。展会上,一些新型节能环保家装材料和智能家居产品纷纷登场,让前往观展的市民大开眼界。

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仿古砖跻身主流产品之列

阅读:1444 时间:2012-08-27 10:49 来源:陶瓷信息 作者:匿名 【 我要评论(0)

市场乱战导致客户分流

  南宁是广西壮族自治区首府,土地面积22112平方公里,市区面积6476平方公里,划分为兴宁、青秀、西乡塘、江南、良庆、邕宁“六区”,总人口为666.16万,其中市区人口为344万人。

  南宁地处中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部,是环北部湾沿岸重要经济中心;其面向东南亚、背靠大西南、东邻粤港澳、西接中南半岛,具有得天独厚的区位优势和地缘优势。西江支流邕江流经南宁,湘桂、黔桂、黎湛和南昆铁路也在此交汇,南宁成为新崛起的大西南出海通道枢纽城市。

  然而,南宁经济一度比较落后,直至2004年迎来首届东盟博览会,才开始飞速发展。2008年,国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》,确定南宁以组团的功能,发挥首府中心城市作用,重点发展高技术产业、会展、物流等现代服务业,这些举措再次加速了南宁的经济发展和城市建设。这八年的发展,也带动南宁建材市场形成新的格局。

  【市场概述篇】

  市场乱战导致客户分流

  “乱。”

  这是众多经销商对南宁建材市场最真实的感受。与其他省会城市相比,南宁并不大,GDP总量排名无缘全国各市GDP排名前50位。然而,6476平方公里、人口仅344万人的南宁市区(包括兴宁、青秀、西乡塘、江南、良庆、邕宁六城区),却有11个建材市场(含瓷砖、卫浴交易功能)正在运营,其中广西建材市场(即西大建材市场)、天地源建材市场、明秀建材市场、虎邱建材城、大商汇国际建材城集中在西乡塘区,与西乡塘区毗邻的兴宁区也汇集了快环建材市场、长旺装饰材料市场、大嘉汇·东盟国际建材家居城三个建材市场,琅东富安居[国际]家居建材广场、仙葫泰吉建材市场位于青秀区,仅有万泰隆建材市场位于江南区。此外,兴宁区的南大·健康家园与江南区的华南城两个市场即将建成。

  中宇卫浴南宁总代理方金诚认为南宁城区6~8个建材市场已完全足够,除此之外,市场布局也非常不合理,只需按照地理位置划分出几大区域,除了人口最密集的区域增加一、二个市场外,其他区域只需各建一个。对此,汇亚瓷砖南宁总代理俞俊榕、安蒙卫浴南宁总代理李宏也深有同感。

  另一方面,大部分市场本身发展尚不成熟,除了快环建材市场规模较大、地理位置较好、规划相对清晰,形成配套齐全的八大区域,并容纳了高、中、低端各类家居产品外,其他市场限于规模或前期规划不足,在产品配套方面相对欠缺,西大建材市场、万泰隆建材市场、仙葫泰吉建材市场等更是区域划分混乱,塑料管道、木门、灯饰、瓷砖、卫浴等各类店铺随机分布。

  建材市场布局的混乱局面加剧了竞争,客户分流导致了大部分市场比较冷清。一度火爆的明秀建材市场拆迁在即,南宁真正人气王只剩下快环建材市场与西大建材市场,即使是被视为南宁高端建材卖场成功案例的琅东富安居[国际]家居建材广场也只是名头响但人气弱。

  西大建材市作为南宁最早的建材市场之一,虽然非常粗糙,集中了大量廉价的瓷砖、卫浴产品,但拥有不少固定客户。“相比于其他市场,这里的人气比较旺盛,许多来自周边县城、乡镇的客户专程过来批发产品,尤以瓷砖居多。”1997年开始在西大建材市场经营瓷砖的陈女士说。

  尽管如此,大部分市场都鲜有空置铺位,只有大商汇、天地源因自身操作原因入驻率不高。

  一站式高端卖场悄然兴起

  随着南宁经济的发展,当地消费者对购物环境的要求也在提高,并且倾向于“一站式”购物。2006年,富安居的出现首先满足了这一需求,它的成功也刺激了南宁建材市场向中高端方向发展,虎邱建材家居城以及采用一站式家居商场+独栋展厅模式的大嘉汇、长旺相继出现。尚在筹建的南大健康家园、华南城市场定位同样如此。传统建材市场在南宁的主导地位逐渐被打破。

  众多经销商意识到,一站式高端卖场是南宁建材市场未来的发展方向。其中,大嘉汇备受关注,清晰的规划、大力的推广以及良好的服务,迅速吸引了大量中高端建材品牌入驻,包括宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、博德,高仪、科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、富兰克等国内外知名瓷砖、卫浴品牌。

  罗马利奥磁砖南宁总代理罗东梅告诉记者,大嘉汇非常支持入驻商家,经常组织大型活动,推广也非常到位,是发展最快的新市场,经过一段适应期,很有可能成为另一个富安居。俞俊榕、方金城则认为大商汇作为定位高端的市场,租金比较优惠,整体项目规模较大、规划清晰、硬件设施完善,在空间上占据很大优势,未来3~5年内将迅速发展。

  俞俊榕猜测,随着越来越多高端卖场的出现,数量远超市场容量的南宁建材市场将面临洗牌:“3~5年内南宁市场应该会发生很大的改变,一方面政府将对建材市场进行规范,另一方面,原始的市场会被淘汰,还有部分市场可能会因土地租期已到而被拆。”

  然而,这并不代表传统建材市场会被完全取代。“南宁的发展一向比较稳定,高端客户群体比一线城市少很多,经过长时间沉淀的传统建材市场,仍然具有更大的优势。”加西亚瓷砖南宁总代理王绍林说。她认为,南宁面积不大、生活节奏也不算太快,时间充足的消费者更愿意到产品种类齐全、选择面更广的传统建材市场购买产品。

  【品牌观察篇】

  品牌竞争逐步加剧 市场需求两极分化

  广西本身是陶瓷产区,又毗邻广东,与福建、湖南、江西产区相距不远,加之交通运输方便,具有丰富的瓷砖、卫浴资源。其中,广东瓷砖、卫浴品牌与福建卫浴品牌占据绝对主导地位,即使是西大、万泰隆这样的低端市场也同样如此。

  “南宁消费者的品牌意识是2001年开始萌芽,但那时比较薄弱,到2003年才真正显现,2009年至今又有较大提升。”汇亚磁砖南宁总代理俞俊榕说。也正是从2003年开始,快环、富安居、天地源、大商汇、长旺、大嘉汇等建材市场陆续建成,瓷砖、卫浴产品,也随之步入日趋激烈的品牌竞争时代。

  记者调查发现,南宁市场已有小蜜蜂、诺贝尔、宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、简一、博德、嘉俊,高仪、杜拉维特、科勒、TOTO、美标、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、恒洁、富兰克等数十个知名瓷砖、卫浴品牌,其中,大部分品牌均有三、四个专卖店分布于几个主流市场。中小品牌的数量则难以统计。与瓷砖相比,南宁卫浴市场除了科勒、箭牌、中宇、法恩莎、九牧等品牌专卖店规模较大外,大多数品牌规模较小。

  据方金诚、李宏与罗东梅介绍,受大环境影响,建材市场从去年开始转淡,为了抢占市场,大品牌都纷纷推出各类经济型产品,对二三线品牌造成很大影响。面对大环境和一线品牌的双重挤压,二三线品牌承受了巨大的压力。

  低端品牌具有价格优势,在南宁以及周边县城、乡镇具有很大的市场空间。

  需求两极分化导致中端品牌发展困难。

  【产品流通篇】

  瓷砖:抛光砖、瓷片市场日渐萎缩

  南宁市场近几年的变化不仅表现为消费者品牌意识提升,产品流通结构也发生了很大的改变,抛光砖、瓷片市场份额逐步减少,仿古砖跻身主流产品之列,全抛釉微晶石也比较流行。

  俞俊榕介绍,从2007年开始,抛光砖的市场份额就开始被仿古砖蚕食,而且利润不断减薄。“如果说,以前抛光砖和仿古砖的销售比例是9:1,现在就是1:1,一些县市也会逐渐出现这样的情况。”俞俊榕以十二年的抛光砖销售经验分析道。

电影营销 助力品牌推广

电影《让子弹飞》里鹅城那场惊天动地的决战,并没有随着一声爆炸巨响而终结,若干年后,一场未完的较量一触即发。这是来自佛山玛缇瓷砖公司拍摄的微电影《让玛缇飞》的剧情,主演是周润发替身演员文祥,拍摄地点也选择《让子弹飞》的拍摄剧场——广东台山恩平梅家大院。

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  罗马利奥南宁总代理罗东梅、加西亚瓷砖南宁总代理王绍林也明显感觉到了这一点。“市场需求逐渐向高端发展,目前有一定品味的中端客户都会选择仿古砖。使用仿古砖的工程项目也越来越多。”罗东梅说。

  尽管如此,抛光砖的销量仍然最大,王绍林、俞俊榕猜测其销量应该占据总量的50~60%。

  瓷片,尤其是低端瓷片的销售日益下滑。2009年以来,南宁开始出现许多地砖上墙的现象,仿古砖、全抛釉、微晶石均对瓷片市场造成不小冲击。

  微晶石、全抛釉是这两年的热点产品,尤其是全抛釉,这两年品质得到较大提升、价格大幅降低,在南宁市场比较受欢迎,同时抢占了不少抛晶砖的市场资源。微晶石则吸引了部分高端消费者,主要用于背景墙。不过,南宁市场微晶石价格差距较大,低至百元、高至千元者均有,消费者一般会选择大品牌的产品。

  俞俊榕还发现,在限购令之下,南宁建材市场的消费群体偏向年轻化,全抛釉价格适中,生产技术已经趋于成熟,装饰效果又很好,非常适合年轻消费者。

  不过,南宁与一线城市仍然存在一定差距,马赛克、艺术砖、手工砖等个性化产品需求量较小,在市场中也比较少见。

  卫浴:传统产品仍是主流

  通过对众多经销商、店员的采访及实地调查,记者发现,传统产品仍是南宁卫浴市场的主流,休闲卫浴、智能卫浴市场接受度不高,整体卫浴需求逐步上升但目前销量不大。

  多位卫浴经销商分析了智能卫浴在南宁推广受阻的原因,他们认为,虽然许多品牌都推出智能卫浴,但是国内大多数智能卫浴产品技术不够成熟,容易出现各种问题,而且,南宁高端消费者不多,生活习惯相对传统,难以接受智能卫浴。

  安蒙卫浴、欧凤智能马桶南宁代理商李宏持有另一种观点:“大多数消费者一旦使用了优质的智能产品,就很难离开它们。关键是经销商要选择专业的品牌。”

  休闲卫浴在南宁销售情况不佳,同样与当地消费者的生活习惯和消费意识有关。

  近两年整体卫浴在南宁的需求量逐步上升,经销商普遍认为这是未来的一大趋势,前景比较可观。

  “10%的消费者购买科勒、TOTO等国外产品,20%选择箭牌、法恩莎、中宇、东鹏、恒洁等国内大品牌,60%则会购买价格较低的潮州产品。”鹰卫浴南宁总代理万利情这样概括南宁当下的卫浴市场。他还补充,以往科勒、TOTO等国外产品更受欢迎,现在被箭牌、法恩莎等国内大品牌抢占了部分市场,一方面是因为国内卫浴逐渐发展起来,另一方面是消费者变得更加理性。

  【经销商篇】

  经营成本增加 销售与利润双降

  去年至今是陶瓷卫浴行业普遍意识中的寒冬,南宁商家也受到一定影响,恰逢当地建材市场不断增加,竞争激烈、客源被分流,引起销售额、利润双降。部分商家被迫收缩战线,撤店甚至退出市场。

  记者走访西大建材市场时正值周日,发现这里客流量比较可观——不少货车进进出出,不少店铺的店员也在忙着上货、下货、点货。但几位商家均表示他们的销量和利润均在下降,降幅在10%~25%之间。同样走量的万泰隆一样经受着寒冬的考验,据该市场九牧卫浴分销商介绍,因地理位置较为偏僻,这个市场一直不愠不火,一些商家只是勉强维持生存。

  不仅地理位置偏僻的建材市场客流量减少,快环、富安居的人气也受到一定影响。加西亚瓷砖南宁总代理王绍林表示:“房地产市场不景气,陶瓷行业肯定也会受到牵连。快环人气有所减弱,还有一个原因是,团购、砍价会、明星签售在市场外拦截了部分客流。”

  日益增加的经营成本,也让经销商倍感压力之大。

  店铺、仓库租金与员工工资不断上涨,展厅装修要求越来越高,推广方式、渠道拓展、提升服务等一系列措施都会增加成本。汇亚瓷砖南宁总代理俞俊榕粗略估计,现在的运营成本是2003年的数十倍。

  面对压力,大多数经销商开始打收缩防御战。“只有少数大品牌还在进攻,大部分商家只求保持原有的销量。”鹰卫浴南宁总代理万利情说。他同样选择了精兵简政的防御策略。

  也有一些经销商相对比较乐观,他们认为南宁受到的影响远小于一线城市,而冷淡的市场更多是考验商家的内功,一般不会带来致命伤害。

  “这个时候需要经销商及时调整。大部分南宁经销商没有太大野心,只要还能盈利,就不愿意轻易改变营销方式。但是,我们必须认识到,以往等客上门的销售模式已经落后,现在是深耕渠道的行销时代。”俞俊榕强调。南宁汇亚磁砖今年也经历了渠道下沉,加大小区推广力度、增加工程部等一系列调整,并借此获得逆势上升的销售成绩。

  与瓷砖商家相比,许多卫浴商家的调整显得比较困难。“除了部分大品牌,多数卫浴厂家的规模不算太大,对经销商各方面的支持力度较弱,无法让团队到各个终端市场对经销商进行专业指导。”万利情透露。这种情况下,除非经销商实力非常雄厚,否则很难在渠道拓展方面取得突破。

  【城市前瞻】

  城市发展稳定 市场需求稳步上升

  2004年东盟博览会永久落户南宁后,南宁的经济开始飞速发展。短短8年内,开发了琅东、凤岭、五象等三个新区,而富安居这一高端建材市场也依靠这些新城区逐步成长。

  2008年国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》,确定南宁以组团的功能,发挥首府中心城市作用,重点发展高技术产业、会展、物流等现代服务业,成为面向中国与东盟合作的区域性国际城市、综合交通枢纽和信息交流中心。

  统计数据显示,从2003年以来,南宁的GDP连续9年保持两位数增长,2011年南宁GDP首破2000亿,达2211.51亿元,同比增长13.5%以上。南宁的现代建筑——高档写字楼、豪华住宅区、休闲娱乐购物中心每年以10%左右的速度在增长。在这期间,其住宅市场整体均价也上涨至6000多元/平方米。

  中共南宁市委十一届三次全会明确南宁2012年的经济工作侧重于大力推进现代产业、五象新区、重大基础设施、民生保障等“四大建设”。计划安排149亿元建设资金,重点推进新区“三纵三横”主干路网框架全面形成;将建成二十六中五象新校区、良庆区玉洞小学扩建项目,加快推进市三中五象新校区、邕宁高中龙岗新校区、玉龙学校、良庆区人民医院、南宁市综合档案馆及五象湖工程等建设;计划安排156亿元建设资金,加快百项重点产业项目建设;重点推进广西文化产业城、体育产业城、台湾健康产业园、广西铜鼓博物馆、广西美术馆、龙象谷一期等项目建设等项目。

  此外,不少商家认为南宁精装房相对较少,但精装房的增加是大势所趋,可能为南宁注入一些生命力。

  总体而言,南宁发展比较稳定,建材需求量稳步上升,只是当地建材市场比较,经销商普遍认为,当下南宁建材市场和瓷砖卫浴品牌都将面临洗牌,之后强者愈强、弱者愈弱。 

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到文博会观看陶瓷制作流程 瓷瓶紫砂壶现场烧制

前日,记者在第七届文博会上发现,从在瓷胚、泥胚上书画、雕刻,到送入烧制炉烧制……瓷瓶和紫砂壶的全部制作过程,都真实展现在参观者面前。景德镇陶瓷和宜兴紫砂壶的展商们还推出了定做项目,按照购买者的要求现场制作,成为吸引众多观看者的亮点。

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