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卫浴行业如何将实体店和电商结合实现共赢
  文章作者:北京桓珅美缝公司  发布日期:20-03-26 09:32

高端品牌营销亮新招 陶卫“玩”音乐

随着陶卫行业不断走向成熟,压砖机像印钞机的时代已经一去不复返,市场竞争日益激烈。尤其是在国内长期宏观调整、国外反倾销的背景下,作为房地产下游的陶卫企业不得不感慨“亚历山大”,“寒冬论”“洗牌年”“产能过剩”等关键词频频出现,于是企业纷纷在终端亮起法宝,打起了营销反击战,2012年的陶卫市场可谓精彩纷呈。

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卫浴行业如何将实体店和电商结合实现共赢

阅读:1427 时间:2012-08-18 10:15 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

实体店和电商互相结合才是双赢

随着卫浴行业电子商务化的发展,在卫浴行业中,几乎每家卫浴企业都有了自己的官网,但真正开展电子商务的企业少之又少,卫浴产品的销售仍然以传统的专卖店或卖场为主。大多数卫浴企业上网,只为吸引客户,扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务。

从传统销售模式转向与电子商务相结合,已经成为了家居行业未来的发展趋势。对企业而言,不是要不要选择电子商务的问题,而是该选择怎样的电子商务之路,才能在保证网上效益增长的同时,不影响实体店的销售及品牌的推广。如何将企业电子商务化与实体店相结合呢?

我省两项日用陶瓷产品有了地方标准

记者今天从省质监局获悉,由国家陶瓷及水暖卫浴产品质量监督检验中心(潮州)等单位参与制定的省地方标准《日用玻璃陶瓷器》、《不粘日用瓷器》顺利通过专家评审,这标志着我省日用玻璃陶瓷器、不粘日用瓷器两个行业分别有了统一标准。

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目前大部分卫浴品牌都已有经销商加盟,网络销售必然会影响到经销商的利益;其次,并不是所有的品牌都能够建立起一个完全属于自己的电子商务网站,大部分通过与淘宝结盟的方式来推进其网络渠道建设。即使那些拥有自己网上商城的商家,人们在选择网购时,大多也是出于低价格的意识,对高端产品来讲,电子商务是否会影响品牌定位值得深思。

卫浴企业电子商务化与实体店相结合是企业发展的必然趋势,但根据目前的情况来看,卫浴行业电子商务化还存在的很严重问题,大部分卫浴企业的经营方式选择的都是直营或者经销商代理制,而开展电子商务,会对区域经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比原来渠道商的价格低,势必影响到渠道商的利益,从而引发跟渠道商之间的矛盾。如果电子商务的价格跟传统得渠道商得价格相同,跟同类型得电子商务网站相比,价格又要高出很多,也势必影响到电子商务网站的利益。

对于这些问题,卫浴企业可以通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统共同支持,实现盈利能力的极大提高,解决了电子商务在卫浴行业的粘贴性问题。同时在全国各大城市布设以展示为主的加盟店,让消费者对企业产品“看得见、摸得着”,为他们提供心理上的交易保障,也为习惯于实物交易的消费者提供了传统的交易方式。

这些实体店同时还负责所在区域所有产品的售后服务,这就解决了很多卫浴网店售后服务无法保障的“瓶颈”,另外,在线下的卫浴实体店从各个方面为消费者提供心理上的交易保障,这样做可是说是弥补了网络营销的很多不足。两个渠道以这种方式互相补充,将营销的触角伸到了可能遇到消费者每一个角落。

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揭秘陶瓷企业"30%市场增长率"

“当很多品牌都在下滑的时候,我们没有下滑,与去年同期相比,还保持着30%以上的增长,这个是令我们比较欣慰的……”对于陶瓷行业的高层人士来说,这句话也许并不陌生。

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